母嬰用品品牌全案策劃方案

母嬰用品市場(chǎng)的需求量現(xiàn)如今是越來(lái)越大，尤其是二胎政策提出以后，需求量只高不下。在國(guó)家整個(gè)大市場(chǎng)都低迷的時(shí)候，唯有母嬰用品市場(chǎng)這一朵奇葩。

在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，股市震蕩、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑，資本的寒流侵襲著各行各業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)能力不足的企業(yè)紛紛倒下，在如此慘烈的市場(chǎng)環(huán)境下，我們卻欣喜的發(fā)現(xiàn)母嬰用品市場(chǎng)風(fēng)景獨(dú)好。那么市場(chǎng)景氣的母嬰用品市場(chǎng)，該如何給提升品牌度和影響力呢？多更品牌營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為，提升品牌的前提是做好品牌全案策劃。母嬰用品品牌策劃

母嬰用品品牌全案策劃方案

母嬰用品品牌全案策劃：

品牌全案策劃是幫企業(yè)看得更高、想得更遠(yuǎn)、做得更細(xì)，多更國(guó)際品牌全案策劃是對(duì)品牌分析診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃、形象設(shè)計(jì)、個(gè)性定位、未來(lái)發(fā)展以及潛在價(jià)值等方面進(jìn)行全面的評(píng)估并制定出相關(guān)的策劃方案，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合，是企業(yè)品牌發(fā)展的必須前提，優(yōu)秀的品牌策劃全案可以讓品牌的生命力更加頑強(qiáng)，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更多價(jià)值!

母嬰用品品牌市場(chǎng)調(diào)研：

市場(chǎng)規(guī)模

中國(guó)嬰童市場(chǎng)規(guī)模巨大，其中嬰幼兒配方奶粉近800億，紙尿褲近300億，而且隨著滲透率的提升，這兩個(gè)品牌仍在保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，很快將突破1000億和500億。

嬰幼兒奶粉和紙尿褲是在母嬰用品店的營(yíng)業(yè)額占比非常高，二者相加超過(guò)了30%，所以無(wú)論是品牌商，還是渠道商都非常重視。

品牌數(shù)量多

2016年，通過(guò)質(zhì)檢總局注冊(cè)進(jìn)口奶粉品牌有266個(gè)，而且還有數(shù)百個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，二者相加接近1000個(gè)。在國(guó)家出臺(tái)禁止貼牌政策之前，中國(guó)市場(chǎng)上有上千個(gè)奶粉品牌。目前國(guó)內(nèi)有90多家具有嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)的企業(yè)。

嬰幼兒奶粉市場(chǎng)隨著國(guó)家調(diào)控，提高了準(zhǔn)入門檻。而紙尿褲，因?yàn)闆](méi)有約束，品牌數(shù)量仍在瘋狂增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)紙尿褲行業(yè)有1200個(gè)左右的品牌，其中從2012年初到現(xiàn)在，大概有300個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)。這么多品牌扎堆在奶粉和紙尿褲領(lǐng)域，堪稱中國(guó)特色。

產(chǎn)能過(guò)剩

大量的資本進(jìn)入到嬰童行業(yè)，催生了如此多的品牌，伴隨而來(lái)的是嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩。

洋品牌雄踞中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，市場(chǎng)集中度非常高，前十名品牌市場(chǎng)占有率超過(guò)了80%，而其中50%的市場(chǎng)份額被少數(shù)幾個(gè)洋品牌占據(jù)。

紙尿褲更不用說(shuō)了，雖然現(xiàn)在成長(zhǎng)出了一批優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌，但是仍然沒(méi)有改變洋品牌幾乎壟斷市場(chǎng)的局面，市場(chǎng)份額超過(guò)了70%。

大量資本進(jìn)入朝陽(yáng)行業(yè)，2萬(wàn)億規(guī)模，二胎新政利好，這些對(duì)嬰童標(biāo)簽，引來(lái)了更多的企業(yè)與資本。

在種種利好因素的刺激下，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)特別是資金實(shí)力雄厚的上市公司都開(kāi)始加入到這場(chǎng)奶粉和紙尿褲大戰(zhàn)中來(lái)。恒大、新希望都來(lái)賣奶粉了，合生元也都做紙尿褲了。

隨著嬰童市場(chǎng)的規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)整合步伐加速，規(guī)模效應(yīng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)壁壘正在不斷提高。行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將會(huì)以更快的速度發(fā)展，對(duì)于資金的需求加大，從而吸引更多的外部資本投入。

絕大多數(shù)嬰童企業(yè)是民營(yíng)企業(yè)，達(dá)到一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模之后，都面臨著改善企業(yè)治理、提升資金實(shí)力等瓶頸問(wèn)題，戰(zhàn)略投資者擁有豐富的外部資源，在不同程度上幫助企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳、市場(chǎng)擴(kuò)張、人才引進(jìn)、融資并購(gòu)，為企業(yè)帶來(lái)資金之外的增值效應(yīng)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新和規(guī)模效應(yīng)。

未來(lái)趨勢(shì)城市化進(jìn)程，二三線城市和農(nóng)村消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，國(guó)民教育水平提升，這些因素都使得消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，品牌意識(shí)提升又會(huì)促使市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。市場(chǎng)集中度提升，意味著二三線品牌空間變得越來(lái)越小。

母嬰用品品牌全案策劃方案

母嬰用品品牌定位：

企業(yè)制定一個(gè)好的營(yíng)銷策略首先就是要研究消費(fèi)者，要了解消費(fèi)者的需求、欲望、特征，以消費(fèi)者為中心制定一系列營(yíng)銷策劃活動(dòng)。消費(fèi)者定位是指依據(jù)消費(fèi)者的心理與購(gòu)買動(dòng)機(jī)，尋求其不同的需求并不斷給于滿足。

針對(duì)本文研究的嬰童用品消費(fèi)群體特殊性。對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，購(gòu)買決策者同時(shí)是消費(fèi)者，因此一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前，企業(yè)所需研究的消費(fèi)者便是購(gòu)買決策者。但是嬰童用品是屬于購(gòu)買決策者和消費(fèi)者分離的品類——購(gòu)買決策者是父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友，消費(fèi)者是孩子。

一般，嬰童用品產(chǎn)業(yè)定位于服務(wù)0—6歲的嬰幼兒群體。近幾年，中國(guó)的大部分家庭是獨(dú)生子女，典型的家庭結(jié)構(gòu)是“4+2+1”(簡(jiǎn)稱421型)，即消費(fèi)者角色主要有父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友。消費(fèi)者角色可以分為五種：即消費(fèi)的倡導(dǎo)者、決策者、影響者、購(gòu)買者和使用者?，F(xiàn)在大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷人員都很注意研究家庭不同成員，如丈夫、妻子、子女在商品購(gòu)買中所起的作用和影響。一般來(lái)說(shuō)，夫妻購(gòu)買的參與程度大都因產(chǎn)品的不同而有所區(qū)別。根據(jù)對(duì)嬰童用品消費(fèi)者角色的分析如下：

1、消費(fèi)倡導(dǎo)者，即本人有消費(fèi)需要或消費(fèi)意愿，或者認(rèn)為他人有消費(fèi)的必要，或者認(rèn)為其他人進(jìn)行了某種消費(fèi)之后可以產(chǎn)生所希望的消費(fèi)效果，他要倡導(dǎo)別人進(jìn)行這種形式的消費(fèi)，這個(gè)人即屬于消費(fèi)的倡導(dǎo)者。在嬰童用品中這個(gè)人主要是媽媽為主。

2、消費(fèi)決策者，即有權(quán)單獨(dú)或在消費(fèi)中擁有與其他成員共同作出決策的人。這個(gè)人主要是媽媽。

3、消費(fèi)影響者，即以各種形式影響消費(fèi)過(guò)程的一類人，包括家庭成員、鄰居與同事等。

4、購(gòu)買決策者，即做出更終購(gòu)買決定的人。購(gòu)買者，即直接購(gòu)買商品的人。這個(gè)人主要是媽媽。

5、使用者，即更終使用、消費(fèi)該商品并得到商品使用價(jià)值的人，有時(shí)稱為“更終消費(fèi)者”、“終端消費(fèi)者”、“消費(fèi)體驗(yàn)者”。這個(gè)人主要是孩子。

母嬰用品品牌命名：

現(xiàn)在社會(huì)母嬰用品用品越來(lái)越受大眾的歡迎,所以母嬰用品用品市場(chǎng)也是備受大眾的矚目。但是母嬰用品用品品牌起名卻愁壞了各個(gè)企業(yè)。因?yàn)榻o母嬰用品用品品牌起名已經(jīng)形成了企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的一項(xiàng)更基本環(huán)節(jié)。它是打開(kāi)市場(chǎng)的敲門磚，是打開(kāi)金庫(kù)的一把金鑰匙。

1、母嬰用品用品品牌起名要新穎

新穎，才能振聾發(fā)聵，給人留下深刻的印象。目前，品牌取名常采用比喻法、雙關(guān)法、夸張法、直陳法、形容法、頌祝法、借光法、反映法、創(chuàng)詞法等，無(wú)論采取哪一種，都應(yīng)務(wù)求新穎，不落入俗套，不與人雷同。

2、母嬰用品用品品牌起名要適應(yīng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)生活的明快節(jié)奏，提高響亮度。

3、母嬰用品用品品牌起名要有伸縮性，可適用于任何新品牌

4、母嬰用品用品品牌起名要易于傳播，不致被混淆

母嬰用品品牌全案策劃方案

母嬰用品品牌形象設(shè)計(jì)：

很多企業(yè)都在考慮真人明星代言，其實(shí)在筆者看來(lái)，如果真要做兒童產(chǎn)品的廣告和代言人，卡通形象應(yīng)該。

1.卡通形象不會(huì)衰老。屬于企業(yè)的卡通形象則永遠(yuǎn)是企業(yè)的財(cái)富，有著超長(zhǎng)的生命周期。只要善于經(jīng)營(yíng)，卡通形象就永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)不會(huì)衰老，它們的形象還可以隨時(shí)代的變化，隨時(shí)尚潮流的起伏，被賦予全新的當(dāng)代流行元素，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，從而保證了所代言品牌的傳播效果和經(jīng)濟(jì)效益的更大化、更優(yōu)化。作為商家，追求的真正成功的品牌卡通代言人不單是一個(gè)標(biāo)志物，深層次上它應(yīng)該承載著所代言品牌的哲學(xué)或文化主張，這些主張正是作為品牌基于卡通想象與消費(fèi)者溝通的心靈符號(hào)，從而形成消費(fèi)者對(duì)整個(gè)品牌的好感、認(rèn)知和忠誠(chéng)度。

2．卡通形象傳播力度更強(qiáng)。卡通形象的傳播離不開(kāi)各種傳播媒介，從傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、廣播、戶外，到如今的電腦、平板、手機(jī)，以及可穿戴設(shè)備。種類越來(lái)越多的傳播媒介和功能越來(lái)越強(qiáng)大的傳播平臺(tái)，為動(dòng)漫卡通形象傳播提供了更廣闊的空間。

3．卡通形象更貼近兒童?？ㄍㄐ蜗笸ǔＪ潜容^單純的，也很容易被青少年兒童接受、喜愛(ài)和廣泛傳播，并且他們具有更多的親和力，可以傾注更多的情感因素和娛樂(lè)因素；卡通形象除了具有可愛(ài)的外表，在體現(xiàn)情感方面也是很突出的，他們可以利用夸張的表情、動(dòng)作來(lái)博得人們的喜愛(ài)。所以說(shuō)卡通形象對(duì)于產(chǎn)品的銷售是有很大作用的。

母嬰用品品牌營(yíng)銷策劃：

一、對(duì)店會(huì)員的管理：

1、以情感入手：針對(duì)經(jīng)常光顧的門店的顧客，牢記他們的姓名，等他們?cè)俅喂馀R可以用親情的語(yǔ)言加以敬語(yǔ)。

2、以行入手：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略，以會(huì)員打折或優(yōu)異的售后服務(wù)為策略，以產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)，通行會(huì)員等級(jí)制定為戰(zhàn)術(shù)。

3、以售后入手：可以在客戶享受優(yōu)異服務(wù)后，在回去是給予溫馨的提示，如你的會(huì)員積分已滿可升級(jí)，以及客服投訴電話。

二、對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃：

1、互動(dòng)體驗(yàn)：親自參加門店的活動(dòng)能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)門店的印象，這也是一種非常有效的體驗(yàn)方式。如，購(gòu)物滿多少可進(jìn)行一次，這樣的方式是屢試不爽的。

2、心理刺激：在社會(huì)上我們每個(gè)人都是消費(fèi)者，而身為消費(fèi)者更大的共同點(diǎn)就是占便宜。對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷做一個(gè)策劃，從心理上刺激消費(fèi)者，如在門店舉行“一元購(gòu)”等類似的活動(dòng)，這樣就可以大大的刺激到消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種消費(fèi)欲望。

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