企業(yè)品牌戰(zhàn)略的16條規(guī)則  

如何從根本上維護您在市場中的地位，這個問題肯定會讓你有點緊張。品牌戰(zhàn)略是一個不斷變化的目標，無論為大小客戶、新客戶還是老客戶制定了多少戰(zhàn)略，我們總會尋找隱藏的真相——風景中的一個巨大機會。品牌戰(zhàn)略完美地將消費者行為、信念、趨勢和時間與貴公司的核心競爭力聯(lián)系起來，同時讓競爭對手存在感降低，感覺就像把鑰匙插進鎖里一樣。找到那個鑰匙并不是一個容易的過程。

差異很重要

品牌公司有一個身份，但消費者真正通過他們的產(chǎn)品來識別它們。當產(chǎn)品取代品牌時，公司總是受消費者及其需求的擺布，這一原則適用于所有領域，從技術到食品再到消費品。相比之下，以品牌為主導的公司則需要更多的投資。品牌的身份取代了產(chǎn)品，使公司能夠抵抗某些市場力量。例如耐克就是品牌主導的公司，可以發(fā)布不同的新產(chǎn)品類別，占據(jù)不同的價格水平。品牌愿景不是來源大眾消費者的壓力來決定增長。

品牌公司往往會快速成長并在早期提取大量市場價值。品牌主導的公司一旦找到理想的定位，就會創(chuàng)造運動并擁有更多的市場權威。唯一錯誤的選擇是不要有意識地決定你是哪一種公司。我遇到許多創(chuàng)始人，他們沒有問自己想要采用什么樣的品牌戰(zhàn)略，結果默認進入品牌類別……

下面的列表可以作為任何人的備忘單，可專注于想要定義清晰、可防御戰(zhàn)略的品牌主導的初創(chuàng)公司。如果您希望以品牌為主導的公司吸引更多高端客戶，那么保持特定的觀點至關重要——這是品牌與品牌主導之間的關鍵區(qū)別。雖然產(chǎn)品是任何業(yè)務的核心，但您需要構建一個強大的、引人入勝的故事，而它存在于產(chǎn)品之外。

指導您的企業(yè)品牌戰(zhàn)略 16 條規(guī)則

1.不要在別人的后院玩耍（獨一無二）。

2.具體贏得人心。

3.以故事而非產(chǎn)品為主導。

4.回答原因（為什么）。

5.尋找觸發(fā)器。對潛臺詞說話。

6.緩解認知失調，欺騙認知失調更好。

7.關注客戶，而不是公司。

8.不要針對競爭對手進行定義。

9.說你的品牌秘密語言。

10.預測你的未來。

11.大膽冒險。

12.強迫自己做出艱難的決定。

13.制造緊張節(jié)奏。

14.對客戶有同理心。

15.解脫勝過內疚，獎勵戰(zhàn)勝恐懼。

16.注重反面也必須是一種策略。

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