品牌策劃市場(chǎng)細(xì)分的方法有哪些？

市場(chǎng)細(xì)分的方法

一、單項(xiàng)變量細(xì)分法

單項(xiàng)變量細(xì)分法就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

這種方法的適用條件：

(1) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，市場(chǎng)細(xì)分程度不太高，用單一變量就能夠細(xì)分出有效市場(chǎng)；

(2) 影響消費(fèi)者購(gòu)買的各個(gè)因素中有一項(xiàng)主導(dǎo)因素，其影響最為強(qiáng)烈。

優(yōu)點(diǎn)：

細(xì)分過程比較簡(jiǎn)單，易于操作。

缺點(diǎn)：

1、形成的細(xì)分市場(chǎng)描述不夠明確，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中針對(duì)性不足。

2、影響消費(fèi)者或用戶需求的因素是多種多樣的，一些因素又互相交錯(cuò)在一起，會(huì)共同對(duì)某些需求產(chǎn)生影響。

二、綜合變量細(xì)分法

此方法又叫多變量法，它以兩種或兩種以上影響需求較大的因素為細(xì)分變量，以達(dá)到更為準(zhǔn)確地細(xì)分市場(chǎng)的目的。

1、最常用的方法

(1) 兩維變量細(xì)分法：主要以消費(fèi)者習(xí)慣和購(gòu)買者類型兩個(gè)因素為細(xì)分變量

(2) 三維變量細(xì)分法：這種方法適合于消費(fèi)者需求差別較為復(fù)雜，需要從多方面去分析、認(rèn)識(shí)的場(chǎng)合。

2、細(xì)分變量選擇個(gè)數(shù)的影響因素

（1）公司規(guī)模與資源情況：反比

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：正比

（3）行業(yè)所處的發(fā)展階段：正比

1、在國(guó)際市場(chǎng)中的應(yīng)用

這就是著名的組合細(xì)分法，企業(yè)可根據(jù)國(guó)家潛量、競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)方面分析世界各國(guó)，從而把各國(guó)分成十八類。

優(yōu)點(diǎn)：

(1) 更全面反映了多國(guó)環(huán)境

(2) 每個(gè)維度都與營(yíng)銷密切相關(guān)

(3) 把風(fēng)險(xiǎn)單獨(dú)作為一個(gè)維度，更符合實(shí)際情況，因?yàn)樵S多國(guó)家雖有較大的潛力和吸引力，但同時(shí)也有不同程度的風(fēng)險(xiǎn)

(4) 每個(gè)維度都由若干因素構(gòu)成，因此每一方面都是多元因素的綜合計(jì)量

三、系列變量細(xì)分法

從客觀上講，為了更準(zhǔn)確地細(xì)分某個(gè)整體市場(chǎng)，應(yīng)考慮多選幾個(gè)細(xì)分變量、將每個(gè)變量的不同特征都盡量考慮周全，但過多的子市場(chǎng)也造成了企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)的極大困難，為此設(shè)計(jì)了此方法。

它又叫多層次變量法，其基本思路是：從粗到細(xì)將整個(gè)市場(chǎng)分為幾個(gè)層次，逐層細(xì)分，并確定該層次的樣本市場(chǎng)，最終層次的樣本市場(chǎng)就是企業(yè)將全力投入的目標(biāo)市場(chǎng)。

四、多變量組合細(xì)分法

前面幾種細(xì)分方法的適用情況是幾個(gè)細(xì)分變量之間線性無關(guān)或相關(guān)度較低，但很多情況是多個(gè)變量對(duì)消費(fèi)者行為有很大影響且呈線性相關(guān)或相關(guān)度較高。對(duì)此，我們需要使用多變量組合細(xì)分法。

它是指分析一組線性相關(guān)或相關(guān)程度較高的變量，通過分組技術(shù)，將各個(gè)變量中相關(guān)性較高的具體項(xiàng)目組合在一起形成幾個(gè)行為趨近的群體。

一、市場(chǎng)細(xì)分方法

（1）單一變量細(xì)分法，是指根據(jù)消費(fèi)者的某一特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，例如，根據(jù)“性別”將服裝市場(chǎng)分為男性和女性。

（2）平面交叉細(xì)分法，是指按照兩個(gè)特征標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，例如，根據(jù)“性別”（男性、女性）和“年齡”（青年、中年、老年）將服裝市場(chǎng)分為2x3=6個(gè)子市場(chǎng)。

（3）立體交叉細(xì)分法，是根據(jù)三個(gè)特征標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，例如，根據(jù)“性別”（男性、女性）和“年齡”（青年、中年、老年）、“收入”（低、中、高）將服裝市場(chǎng)分為2x3x3=18個(gè)子市場(chǎng)。

（4）多維細(xì)分法，是指運(yùn)用多個(gè)特征標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，例如，根據(jù)消費(fèi)者的性別、年齡、生活方式、文化程度、職業(yè)、收入等將服裝市場(chǎng)細(xì)分為2x3x3x3x3x3=486個(gè)子市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)細(xì)分程序

市場(chǎng)細(xì)分的程序大致分為7個(gè)步驟：

第一步，界定市場(chǎng)范圍；

第二步，明確消費(fèi)者的基本需求；

第三步，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求狀況，選擇市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；

第四步，按照既定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；

第五步，為各細(xì)分市場(chǎng)命名；

第六步，分析并確定子市場(chǎng)；

第七步，評(píng)估子市場(chǎng)。

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