企業(yè)如何通過自媒體掙到錢， 6條必看的建議

1，找準(zhǔn)定位

企業(yè)想要做好短視頻賬號，一定要根據(jù)企業(yè)或者自身產(chǎn)品的風(fēng)格，以及短視頻賬號未來想要發(fā)展的方向，來確定賬號的定位，也就是你想要以一個(gè)什么樣的展現(xiàn)形式，來講述什么樣的內(nèi)容。

如果沒有方向，建議大家結(jié)合自身?xiàng)l件，多向同行業(yè)有一定粉絲基數(shù)的賬號學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的賬號風(fēng)格、表達(dá)類型等。

2，創(chuàng)作用戶喜歡的內(nèi)容

企業(yè)短視頻運(yùn)營想要獲取客戶、獲取變現(xiàn)，當(dāng)然要得到目標(biāo)用戶的喜歡

那么內(nèi)容方面就需要你首先對目標(biāo)用戶進(jìn)行分析，選擇目標(biāo)用戶喜歡的內(nèi)容或痛點(diǎn)進(jìn)行拍攝錄制，不能僅憑自己的印象和喜好去拍攝，那樣拍攝出來的視頻內(nèi)容多半只是自嗨，很難引起用戶興趣共鳴。

可以多分析同類型的大V賬號，看看他們哪些視頻是受歡迎的，主要參考點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)，然后分析受歡迎的原因，比如這期的主題是什么、引導(dǎo)點(diǎn)贊和評論的話術(shù)是什么等。

3，分析數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整

短視頻平臺(tái)因?yàn)榱髁烤薮螅脩舯姸?，因此不但為自媒體從業(yè)者帶來大量機(jī)會(huì)，也為企業(yè)開展品牌運(yùn)營和產(chǎn)品推廣提供了新場地和新空間。

自媒體想要做好，我認(rèn)為要了解這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1，把自媒體當(dāng)做工具

經(jīng)常會(huì)有人加我微信，第一句就問：自媒體怎么做呢”，這個(gè)問題，無論怎么回答，都無法真正解決提問者的困惑。

因?yàn)?，從本質(zhì)上來說，自媒體就是一個(gè)工具。

自媒體就像手機(jī)，你可以用來打游戲、看電影，也可以用來工作、學(xué)習(xí)，甚至也可以用來砸核桃，自媒體本質(zhì)就是一個(gè)協(xié)助你達(dá)成目的的工具。

你想借助自媒體達(dá)成什么目的，自然就知道該怎么做了。

你想通過自媒體記錄生活，做vlog，就把你看到的、聽到的、想到的，記錄下來，讓觀眾參與你的生活；

你想通過自媒體賣課，起碼你有這方面的經(jīng)驗(yàn)或者有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)總結(jié)能力，能夠給用戶足夠的價(jià)值，然后總結(jié)出一套自己的知識(shí)體系，不斷吆喝。

別說你想通過自媒體賺錢，賺錢只是一個(gè)結(jié)果，不是目的……

2，明確定位很重要

確定你要服務(wù)哪類人群，做什么類型的內(nèi)容。

確定好自己的盈利模式，沒有想好變現(xiàn)模式，就不要開始，要么一切都是無用功。

做自媒體的精髓，是人設(shè)垂直，而不是內(nèi)容垂直。這是我去年才徹底搞明白的一件事，非常重要。

為什么要人設(shè)垂直，因?yàn)槲覀冏鲎悦襟w的目的就是賣東西，無論是賣商品，還是做IP賣自己，都是在賣啊，用戶為什么會(huì)信任你、買你，就是因?yàn)槟愕纳矸荨?

所以，即使你的內(nèi)容再垂直，沒有突出的人設(shè)，用戶不知道你是干什么的，粉絲價(jià)值基本為。

3，必須積累私域流量

我們必須要承認(rèn)一個(gè)殘酷的事實(shí)：大部分自媒體平臺(tái)的粉絲，都僅僅是一個(gè)數(shù)字，這些粉絲和你并沒有任何關(guān)系，他可能只是偶爾關(guān)注了你，然后再也沒刷到過你的內(nèi)容，沒有和你產(chǎn)生過交集。

無論是觸達(dá)效率，還是成交轉(zhuǎn)化率，自媒體平臺(tái)都遠(yuǎn)不及私域流量的效果。

所以，如果你想提高客單價(jià)和復(fù)購率，必須要考慮如何積累私域粉絲。

另外，還有一個(gè)讓我們不得不重視的原因，就是微信已經(jīng)支持朋友圈一萬人可見。這是什么概念呢？你的一條信息瞬間即可觸達(dá)萬人……

2022年，一定要慢下來，找到自己的核心競爭力，不斷挖深自己的護(hù)城河，做點(diǎn)有積累的事。

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