母嬰產(chǎn)品品牌全案策劃的操作流程

母嬰行業(yè)作為這幾年發(fā)展較快的行業(yè)之一，在推動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí)，也增加了商家之間的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，線上購(gòu)物的習(xí)慣逐漸形成，也促使母嬰線上的市場(chǎng)規(guī)模有較明顯的提升。那么如何讓母嬰產(chǎn)品得到消費(fèi)者的信任呢?

一.母嬰品牌全案策劃五要素

1.質(zhì)量更

任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無(wú)不來(lái)自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。藥品作為治病救命的特殊產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量(療效)的期望值是相當(dāng)高的，因此導(dǎo)致對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和遺棄率也相當(dāng)高?；颊咭唤?jīng)認(rèn)可一種藥品，其購(gòu)買和使用的行為將有可能是長(zhǎng)期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟(jì)丸等具有悠久歷史的傳統(tǒng)品牌。相反，哪怕只有一次失效的經(jīng)歷，患者都有可能從此將其“打入另冊(cè)，永不敘用”。

2.誠(chéng)信至上

人無(wú)信不立，同理，品牌失去誠(chéng)信，終將行之不遠(yuǎn)。為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰?為什么曾經(jīng)紅極一時(shí)的三株、巨人、太陽(yáng)神等都只各領(lǐng)風(fēng)騷三五年?除了產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實(shí)地、誠(chéng)信為本，后者靠華而不實(shí)的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時(shí)間是檢驗(yàn)誠(chéng)信與否的標(biāo)尺。

3.定位準(zhǔn)確

市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)策劃的靈魂。的確，成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。市場(chǎng)定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，是對(duì)潛在消費(fèi)者的心理采取行動(dòng)。因此，提煉對(duì)目標(biāo)人群更有吸引力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并通過(guò)一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者，然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，是品牌策劃的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4.個(gè)性鮮明

單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠(chéng)度和專一偏愛(ài);準(zhǔn)確能提升誠(chéng)信指數(shù)，成為品牌策劃的著力支點(diǎn)。

我們經(jīng)常看到的“味道好”、“療效佳”、“高品質(zhì)”等廣告訴求語(yǔ)言，根本談不上是有個(gè)性的語(yǔ)言，自然了就不可能準(zhǔn)確描述品牌的個(gè)性。而象“白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡得香?！薄翱谇粷儯毁NOK!”“克咳，全家好心情?！钡葌€(gè)性十足、鮮明獨(dú)特的訴求，就較容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同，品牌形象也伴隨著這些瑯瑯上口的廣告語(yǔ)而迅速建立。

5.巧妙傳播

在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比，同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出。在上個(gè)世紀(jì)的80年代，簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷?shù)起一個(gè)品牌;

二.母嬰品牌全案策劃流程

1.母嬰品牌全案策劃需對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀目標(biāo)分析

現(xiàn)狀分析與評(píng)估企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌;

了解企業(yè)及品牌的目標(biāo)及企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)怎樣的效果和狀態(tài);

明確和總結(jié)存在的不足和問(wèn)題;

2.母嬰品牌全案策劃進(jìn)行行業(yè)分析

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位及品牌策略選擇并研究競(jìng)爭(zhēng)格局分析

3.母嬰品牌全案策劃品牌戰(zhàn)略選擇

深刻理解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的內(nèi)涵及指標(biāo)要求從而確定新的目標(biāo)

4.母嬰品牌全案策劃品牌策劃

對(duì)企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及研究做出市場(chǎng)定位，并建立新的品牌結(jié)構(gòu)，梳理品牌價(jià)值及品牌個(gè)性

5.母嬰品牌全案策劃品牌管理

企業(yè)品牌的各發(fā)展階段做出明確的目標(biāo)及要求，建立品牌管理平臺(tái)，明確品牌戰(zhàn)略意義，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一詳細(xì)。建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo)，將宣傳及包裝規(guī)范，從而帶動(dòng)銷售額。

6.母嬰品牌全案策劃之品牌推廣策劃策略

需要進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和宣傳服務(wù)做出計(jì)劃。

品牌全案服務(wù)從前期調(diào)研，到組織策劃，到確立實(shí)施，再到面世推廣，他是一個(gè)非常完整的流程。品牌全案服務(wù)中的市場(chǎng)調(diào)研工作是整套品牌全案策劃的基石，只有充分掌握產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化，才能精準(zhǔn)的找到品牌的定位，推出符合市場(chǎng)的全新品牌;品牌整合策劃和市場(chǎng)策劃策劃是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研返回的結(jié)果進(jìn)行分析，做出準(zhǔn)確的品牌策劃并指定出產(chǎn)品品牌在后續(xù)階段進(jìn)入市場(chǎng)的一系列市場(chǎng)策劃策劃，這個(gè)部分非常重要，是整套品牌建設(shè)和發(fā)展的核心關(guān)鍵;企業(yè)視覺(jué)識(shí)別VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部視覺(jué)形象上進(jìn)行了整理后的統(tǒng)一，而產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是直接對(duì)銷售終端產(chǎn)品的品牌建設(shè);影視和平面廣告是品牌推廣的多樣化推廣手段，也是重中之重。

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