做好品牌策劃的關鍵是什么？

 

品牌策劃，以往多更品牌策劃小編的文章中，對其維度、核心、步驟、重要性、區(qū)別等方面都逐一闡述過了，相信看過的朋友會有個清晰的認知，此篇筆者要說的是關于品牌策劃的關鍵與規(guī)律，一起來看。

 

品牌策劃的關鍵：

1.做品牌就是在做投資企業(yè)做品牌必須有一種心態(tài)：

 

做品牌就是在做投資，必須用做投資的心態(tài)來塑造自己的品牌，否則，企業(yè)在做品牌的過程中必然會產(chǎn)生巨大的浪費。為什么呢?

很多企業(yè)不明白做品牌就是在做投資，導致把做品牌誤解為做VI設計，結(jié)果很多工作都停留在視覺形象上，做一做企業(yè)宣傳畫冊，做一做企業(yè)網(wǎng)站等等。結(jié)果自然是達不到理想效果。這當然與部分廣告公司有關，因為，其明明只會做一些設計，卻從別人那兒舶來一些概念和案例，擺出一副品牌專家的架勢，蒙蔽了企業(yè)。等到企業(yè)“幡然悔悟”的時候，發(fā)現(xiàn)自己“中毒已深”，此時沒有“壯士斷腕”的勇氣，就很難拋棄以前的錯誤策略或不合適的策略，進行“刮骨療毒”，謀求新生。同樣令人惋惜的是，不少企業(yè)“心疼”已經(jīng)投入的費用，選擇了在錯誤的道路上“得過且過”，越走造成的浪費就越大。事實上，“亡羊補牢”，為時不晚，“得過且過”的結(jié)果只能是損失越來越嚴重，甚至無可挽回。

 

做好品牌策劃的關鍵是什么？

 

2.品牌塑造不等于大投入

許多企業(yè)家都進入了一個誤區(qū)：做品牌一定需要大的投入，而且這些投入一旦開始就很難控制。事實則不然，品牌塑造不一定需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企業(yè)在不需要大投入的條件下，就可以一步一步塑造自己的強勢品牌。例如，我操作過的兩個企業(yè)，其每年的公關費用還不到其銷售收入的千分之二。但是，這兩個企業(yè)卻在公關的作用下，短時間內(nèi)異軍突起，品牌迅速沖出“重圍”，帶動銷售翻番。目前這兩家企業(yè)綜合實力都已經(jīng)躋身行業(yè)前列，品牌知名度和美譽度更是位居行業(yè)前三甲。

 

3.品牌塑造過程必須可控

無論企業(yè)最終采用怎樣的品牌策略，都必須保證品牌塑造過程的可控性，包括投入資金的可控性、人力資源的可控性、產(chǎn)品質(zhì)量的可控性等等，缺一不可。例如，產(chǎn)品質(zhì)量一旦在品牌知名度快速上升、銷量急劇攀升的情況下失去控制，其后果將不堪設想，亞細亞、秦池酒、三株口服液的失敗不能不說有這方面的原因。當然，對于現(xiàn)階段的中國高?？萍计髽I(yè)來說，要塑造品牌，首先應該保證投入資金的可控性。

 

4.“事、市、勢”一個都不能少

關于“事、市、勢”的論調(diào)很多，如，“三流的企業(yè)做事，二流的企業(yè)做市，一流的企業(yè)做勢”，再如，“小型企業(yè)做事，中型企業(yè)做市，大型企業(yè)做勢”等等，乍一聽，感覺還有一定的道理，但是，仔細想想，我們就會發(fā)現(xiàn)這些論調(diào)經(jīng)不起推敲。因為，在一定區(qū)域和時期內(nèi)，不論大型企業(yè)、中型企業(yè)還是小型企業(yè)，不論一流企業(yè)、二流企業(yè)還是三流企業(yè)，“事、市、勢”三者都是要做的。而且，對于要塑造品牌的企業(yè)來說，“事、市、勢”更是一個都不能少。

 

品牌策劃的規(guī)律：

1.創(chuàng)建品牌首先做產(chǎn)品

好的產(chǎn)品是品牌的生存之本。對于中小企業(yè)而言，品牌建設的落腳點首先是產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，何來品牌之談。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是建立消費者忠誠最關鍵的因素。消費者消費的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名字。即便是全球500強企業(yè)，同樣也是靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務名揚天下的。

 

要做好產(chǎn)品，除了要保證產(chǎn)品的品質(zhì)之外，還需要在市場營銷的各個環(huán)節(jié)當中貫穿產(chǎn)品的推廣。包括產(chǎn)品的名稱、概念、包裝、服務以及市場的展示、營銷方式的統(tǒng)一性。產(chǎn)品形象的提升是企業(yè)形象提升的基礎，撇開產(chǎn)品進行企業(yè)形象的塑造，等于是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業(yè)的市場大廈建造起來的。

 

2.找好品牌定位

品牌定位，是企業(yè)創(chuàng)建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對于中小企業(yè)來說，在創(chuàng)建品牌時一定要對自己的品牌進行清晰的定位。一提到品牌名，就能夠讓消費者聯(lián)想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產(chǎn)品的個性概念結(jié)合起來，這樣才能夠讓消費者區(qū)別于其他品牌。

 

企業(yè)核心競爭力是企業(yè)成長中最有力、最主要的驅(qū)動力，是支撐企業(yè)長久競爭優(yōu)勢的基礎性能力，也是使企業(yè)獨具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性能力，推動企業(yè)快速發(fā)展。放眼世界500強企業(yè)，幾乎無一不在技術能力、創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略決策能力、企業(yè)文化、品牌形象、顧客服務等方面獨具專長，如IBM的服務能力，3M的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，豐田的精細化能力，麥當勞的標準化能力，奔馳的機械設計能力，海爾的市場創(chuàng)新能力，微軟的產(chǎn)品開發(fā)能力。

 

 沒有核心競爭力，品牌就缺乏靈魂，很容易為同類競爭對手超越。只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。

 

3.塑造品牌形象

 當中小企業(yè)有了比較突出的品牌形象，企業(yè)的產(chǎn)品越來越暢銷，但隨之而來的就是同類產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。同類產(chǎn)品日益充斥市場，競爭對手也采取了同樣的市場推廣策略，品牌的銷售業(yè)績大不如從前，甚至如果不通過戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)血拼，市場占有率就會迅速降低，危機一起甚至會出現(xiàn)"休克"狀況。所以，創(chuàng)造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關鍵，企業(yè)必須制定長遠的品牌戰(zhàn)略，塑造企業(yè)強有力的品牌形象。

 

4.給品牌插上傳播的翅膀

無可置疑，國內(nèi)市場已經(jīng)是"供過于求"的市場，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個"響當當"的品牌。如果說產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是品牌策劃等于給品牌插上騰飛的翅膀。

 

品牌的創(chuàng)建是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統(tǒng)的、規(guī)范的、持續(xù)的。否則，再好的品牌也會被無情的時間而摧毀，成為被消費者淡忘的角色，退出歷史舞臺。對于中小企業(yè)而言，品牌策劃傳播在不同時期應有不同的策略。

 

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