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品牌策劃：商業(yè)模式介紹

什么是商業(yè)模式？為客戶解決的問題無疑是開辦企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)?？蛻粜枰氖悄N售的產(chǎn)品，而您的產(chǎn)品需要能夠解決一個實(shí)際的問題。但是，確保您的產(chǎn)品符合市場需求只是成功開展業(yè)務(wù)的一部分。另一個關(guān)鍵因素是弄清楚你將如何賺錢。這就是您的商業(yè)模式發(fā)揮作用的地方。

什么是商業(yè)模式

一：什么是商業(yè)模式？

從根本上講，什么是商業(yè)模式？您的商業(yè)模式是對您的業(yè)務(wù)如何賺錢的描述。它說明了如何以適當(dāng)?shù)某杀緸榭蛻籼峁﹥r值。

瓊·馬格雷塔（Joan Magretta）在“商業(yè)模式為什么重要”一書中指出，隨著個人計(jì)算機(jī)和電子表格的出現(xiàn)，商業(yè)模型一詞被廣泛使用。這些工具可讓企業(yè)家進(jìn)行試驗(yàn)，測試以及很好地建模，以不同的方式構(gòu)建成本和收入流。電子表格可讓企業(yè)家快速，假想地更改其業(yè)務(wù)模型，并立即查看該更改可能如何影響現(xiàn)在和將來的業(yè)務(wù)。

二：最簡單的商業(yè)模式可以分為三個部分：

1、制作東西所需的一切：設(shè)計(jì)，原材料，制造，勞動力等。

2、銷售該產(chǎn)品所需的一切：市場營銷，分銷，提供服務(wù)和處理銷售。

3、客戶付款方式：定價策略，付款方式，付款時間等。

如您所見，商業(yè)模式只是對您擁有的成本和費(fèi)用以及可以為產(chǎn)品或服務(wù)收取多少費(fèi)用的探索。

成功的商業(yè)模式只需要從客戶那里收取更多的錢，而不是制造產(chǎn)品所需的錢。這就是您的利潤，就這么簡單。

新的商業(yè)模式可以改進(jìn)這三個組件中的任何一個。也許您可以在設(shè)計(jì)和制造過程中降低成本；也許您可以找到更有效的營銷和銷售方法；也許您可以找出一種創(chuàng)新的客戶付款方式。

但是請記住，您不必提出新的商業(yè)模式即可制定有效的策略。相反，您可以采用現(xiàn)有的商業(yè)模式并將其提供給不同的客戶。例如，連鎖餐飲大多以標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)模式運(yùn)作，但通過針對不同類型的顧客來集中優(yōu)化其策略。

要記住的關(guān)鍵是，您在開始業(yè)務(wù)時不必發(fā)明新的商業(yè)模式。使用現(xiàn)有商業(yè)模式就可以幫助您獲得成功，因?yàn)樵撃Ｊ揭驯蛔C明可以盈利。您只需將現(xiàn)有商業(yè)模式以較小的方式進(jìn)行創(chuàng)新以發(fā)展業(yè)務(wù)。

什么是商業(yè)模式

三：在商業(yè)模式創(chuàng)新過程中需要注意以下4點(diǎn)：

1、產(chǎn)品和服務(wù)，這是商業(yè)機(jī)構(gòu)生存的基礎(chǔ)條件。

2、目標(biāo)市場，這是商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)作空間的價值表現(xiàn)。

3、將產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確交給目標(biāo)消費(fèi)者的過程，這是商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營系統(tǒng)價值創(chuàng)造的環(huán)節(jié)。

4、與相關(guān)利益者的關(guān)系，包括商業(yè)性利益者，如供應(yīng)商、客戶、競爭對手等，也包括社會性利益者，如國家、社會、文化等。

常見的商業(yè)模式有：店鋪模式、“餌與鉤”模式、硬件+軟件模式、其他模式。

一種新的商業(yè)模式帶來的利潤可能會非?？捎^，但同樣也可能會帶來更高的風(fēng)險。關(guān)于商業(yè)模式設(shè)計(jì)，多更結(jié)合國內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)模式設(shè)計(jì)案例，以及600多家企業(yè)的成功案例，總結(jié)出數(shù)十種商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法論，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從執(zhí)行到運(yùn)營，為企業(yè)提供獨(dú)特價值商業(yè)模式設(shè)計(jì)，為企業(yè)帶來持久利潤。

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