&

發(fā)布：上海品牌設(shè)計(jì) 時(shí)間：2022-09-05 閱讀：1134

可以提高銷售量的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

大部分企業(yè)一提到品牌升級(jí)，很多時(shí)候會(huì)談到包裝、怎么體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次感、高級(jí)感。包裝升級(jí)已經(jīng)成為品牌升級(jí)的一個(gè)關(guān)鍵部分，很多企業(yè)都在思考如何做一個(gè)更好的包裝、怎么通過(guò)包裝賣貨。如何打造更有差異化、能夠賣貨的產(chǎn)品包裝。以下是歐賽斯結(jié)合包裝項(xiàng)目的3點(diǎn)思考。

1、哪些產(chǎn)品更需要重視包裝

實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，不管是為了保護(hù)產(chǎn)品、方便運(yùn)輸、便于使用，凡是需要通過(guò)第三方材質(zhì)封裝的產(chǎn)品，都需要重視包裝。除以上因素外，行業(yè)包括大眾消費(fèi)品如食品、飲料、牛奶、醬油、醋類等，B2B行業(yè)如工業(yè)清洗劑等。B2B類產(chǎn)品因?yàn)槌山唤痤~較高、客戶決策相對(duì)復(fù)雜，包裝在銷售促進(jìn)方面相對(duì)較弱。而大部分大眾消費(fèi)品顧客多是輕決策、感性消費(fèi)，包裝對(duì)產(chǎn)品在終端貨架（超市貨架、電商平臺(tái)）的銷售影響極其關(guān)鍵。

2、賣貨的包裝

一款好的、能夠賣貨的包裝首先能夠第一時(shí)間吸引潛在顧客注意力，其次能傳達(dá)品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)，再者是品牌信息層級(jí)明確，能第一時(shí)間說(shuō)清楚品牌是做什么的、有何不同。

對(duì)大部分消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，包裝是企業(yè)最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的顧客接觸點(diǎn)。包裝是品牌的銷售工具，也是品牌品質(zhì)的體現(xiàn)，也是企業(yè)需要重視的“自媒體”，如江小白推出的表達(dá)瓶本身就是包裝媒體化。

大部分顧客并不真的了解一款產(chǎn)品，例如可口可樂(lè)組成、生產(chǎn)產(chǎn)地，顧客多是通過(guò)包裝了解一款產(chǎn)品。實(shí)際上，包裝已經(jīng)成為產(chǎn)品的組成部分。以歐賽斯服務(wù)的輕醋氣泡水酸甜抱抱為例，包裝自帶的酸甜情緒特征已經(jīng)成為顧客消費(fèi)的一部分。

可以提高銷售量的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

企業(yè)做包裝不能只是孤立地看待包裝本身，而是一方面需要從戰(zhàn)略高度思考如何體現(xiàn)品牌戰(zhàn)略信息；另一方面如何通過(guò)包裝和企業(yè)其他動(dòng)作建立環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)體系。換句話說(shuō)：做包裝一定需要基于品牌戰(zhàn)略定位，才有可能提高產(chǎn)品的主動(dòng)銷售能力。

3、打造賣貨的包裝5大步驟

3.1建立設(shè)計(jì)的全局思維

包裝看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上一方面與品牌戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略，渠道策略、營(yíng)銷策略息息相關(guān)，是品牌戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵；一方面包裝涉及創(chuàng)意設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制作技術(shù)層面，操作流程相對(duì)復(fù)雜。

一旦建立全局思維，從項(xiàng)目整體利益出發(fā)，站在全局的角度看問(wèn)題、思考和洞察客戶訴求和消費(fèi)者需求、分析和權(quán)衡彼此間的關(guān)系，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，思考問(wèn)題的解決方案。從企業(yè)整體、品牌戰(zhàn)略高度思考如何基于品牌戰(zhàn)略、渠道策略、終端競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，幫助企業(yè)最大化品牌差異化價(jià)值點(diǎn)。

在具體策略執(zhí)行方面，全局思維能夠協(xié)助從整體到局部、從策略概念到創(chuàng)意執(zhí)行抓關(guān)鍵，避免陷入局部細(xì)節(jié)。

3.2建立設(shè)計(jì)的貨架思維

貨架思維的本質(zhì)是思考產(chǎn)品具體的銷售環(huán)境，這個(gè)貨架可以是大型超市貨架、便利店貨架、電商平臺(tái)搜索結(jié)果頁(yè)面。做包裝沒(méi)有貨架思維如同閉門(mén)造車，脫離現(xiàn)實(shí)。貨架思維就是從具體銷售場(chǎng)景思考怎么組織品牌內(nèi)容、如何設(shè)計(jì)品牌信息。

實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，貨架思維主要有三個(gè)要點(diǎn)：

一是了解具體終端的消費(fèi)環(huán)境、顧客購(gòu)買(mǎi)流程、主要競(jìng)品包裝、分析消費(fèi)者消費(fèi)行為特征；

二是將問(wèn)題可視化，系統(tǒng)整理設(shè)計(jì)過(guò)程所有的標(biāo)準(zhǔn)、決策因素、策略概念和創(chuàng)意，通過(guò)可視化工具分析各個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，找到哪些點(diǎn)需要被放大突出。

三是模擬銷售環(huán)境，通過(guò)模擬真實(shí)的貨架、陳列各個(gè)主要競(jìng)品，從顧客視角分析哪些信息未被突出。以歐賽斯服務(wù)的金雁大米品牌為例，通過(guò)模擬真實(shí)貨架，測(cè)試品牌關(guān)鍵信息是否能被潛在顧客高效識(shí)別、記憶。

3.3建立設(shè)計(jì)的立體思維

立體思維的本質(zhì)是通過(guò)多角度思考設(shè)計(jì)包裝、體現(xiàn)包裝應(yīng)有的特征。我們所接觸的大部分產(chǎn)品包裝都存在多個(gè)信息傳達(dá)面，包括包裝表面、正面、背面或者側(cè)面，以及頂部甚至棱角。包裝本身的造型、材質(zhì)觸感、視覺(jué)圖形，都是構(gòu)成品牌差異化價(jià)值的關(guān)鍵元素。

3.4、充分調(diào)研了解市場(chǎng)

做包裝不能只是在辦公室構(gòu)思，而是要到一線市場(chǎng)觀察思考品牌、產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者關(guān)系，了解品牌需要在哪里、通過(guò)什么方式最能影響潛在顧客。沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，同樣適合于產(chǎn)品包裝。任何一個(gè)包裝并不是獨(dú)立的存在，而是和眾多產(chǎn)品出現(xiàn)在同一個(gè)貨架，如何為品牌找到可以凸顯的差異化元素，成為包裝設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。歐賽斯在為客戶設(shè)計(jì)每一款產(chǎn)品之前都會(huì)到一線市場(chǎng)深入調(diào)研。

可以提高銷售量的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)師如果不親臨市場(chǎng)一線，很容易陷入個(gè)人以往的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。只有通過(guò)一線的調(diào)研、發(fā)現(xiàn)，才有可能創(chuàng)造有差異化、能夠賣貨的包裝。

3.5確定品牌信息層級(jí)

信息的層次清晰、邏輯性越強(qiáng)，越能幫助潛在顧客快速了解品牌信息，讓顧客一眼記住品牌關(guān)鍵信息。任何一個(gè)產(chǎn)品包裝都有以下各個(gè)要素，包括品牌主色、品牌標(biāo)志、產(chǎn)品名稱、品類名稱、核心賣點(diǎn)、產(chǎn)品圖片等。企業(yè)要想讓潛在顧客記住品牌信息，需要首先對(duì)這些內(nèi)容分門(mén)別類。

可以提高銷售量的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

歐賽斯將產(chǎn)品包裝信息分為三類，第一層信息包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品品類信息、功能信息、規(guī)格含量，第二層信息：品牌信息，包括品牌核心價(jià)值、品牌信任狀等。第三層信息包括企業(yè)基本信息、配料、使用說(shuō)明。

其中有兩個(gè)核心，一是核心的傳達(dá)內(nèi)容，包括品牌核心價(jià)值、產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)、品牌主要信任狀，一類是視覺(jué)傳達(dá)核心，如何通過(guò)設(shè)計(jì)以最適合品牌的。

可以提高銷售量的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

包裝創(chuàng)意策略不是簡(jiǎn)單的呈現(xiàn)色彩和一段文案，而是思考如何通過(guò)包裝設(shè)計(jì)提高產(chǎn)品在終端的競(jìng)爭(zhēng)力。包括包裝整體視覺(jué)調(diào)性、核心視覺(jué)元素、輔助視覺(jué)元素如排、主次大小、字體感覺(jué)等、包裝材質(zhì)結(jié)構(gòu)、尺寸等。

以剛才提到的金雁大米為例，如圖所示，基于品牌、品類、品牌核心價(jià)值、品牌信任狀、產(chǎn)品名稱、品牌主色，系統(tǒng)化組織品牌關(guān)鍵信息。

最后總結(jié)

對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，包裝升級(jí)是最基礎(chǔ)也是最常見(jiàn)的升級(jí)，但很多企業(yè)只是單點(diǎn)升級(jí)，怎么做的更美觀、有檔次。大部分企業(yè)家都沒(méi)有從系統(tǒng)的角度、戰(zhàn)略的高度思考如何通過(guò)包裝傳播放大品牌最獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)。

而要想創(chuàng)造能夠賣貨的好包裝，首先需要遵循以上提到的幾個(gè)關(guān)鍵步驟。企業(yè)家只有從系統(tǒng)的角度、戰(zhàn)略的高度思考如何讓包裝傳播品牌最獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)，才有可能在終端提高產(chǎn)品銷售力。

多更上海品牌全案策劃公司

從品牌視覺(jué)包裝設(shè)計(jì)到品牌全案戰(zhàn)略落地執(zhí)行

企業(yè)的品牌視覺(jué)管家

業(yè)務(wù)范圍：品牌設(shè)計(jì)、品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)，logo設(shè)計(jì)，畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)，IP吉祥物設(shè)計(jì)，空間設(shè)計(jì)，海報(bào)設(shè)計(jì)，文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等），網(wǎng)絡(luò)推廣，市場(chǎng)推廣，品牌年度管理。

多更團(tuán)隊(duì)一對(duì)一服務(wù)，助力品牌新發(fā)展

全國(guó)品牌咨詢熱線：19512151615 （王總監(jiān)）

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)