服裝品牌全案策劃怎么做

品牌對(duì)于一個(gè)公司來說具有極其重要的價(jià)值。從市場(chǎng)上講，品牌起到了極強(qiáng)的識(shí)別作用，并且能夠使處理產(chǎn)品或了解公司更加容易。從經(jīng)營(yíng)上講，品牌有助于建立庫存、會(huì)計(jì)和其他記錄文件。品牌也使公司能夠?qū)ζ洚a(chǎn)品的獨(dú)特性能或其獨(dú)到之處進(jìn)行法律保護(hù)。品牌享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使品牌擁有者具有了法律權(quán)利。通過商標(biāo)注冊(cè)，可以保護(hù)品牌名稱；通過專利，可以保護(hù)生產(chǎn)工藝流程；通過版權(quán)和設(shè)計(jì)，可以保護(hù)包裝。這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以保證公司安全可書地投資于其品牌，并從這個(gè)有價(jià)值的資產(chǎn)中獲利。

雖然明智地選擇品牌因素，建立起品牌念識(shí)，對(duì)以顧客為本的品牌資產(chǎn)有著重要作用，但是主要的投人還在于與品牌有關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷方案。那么今天我們就來說一說服裝品牌全案營(yíng)銷策劃該如何去做。

服裝品牌全案策劃怎么做

我國(guó)目前已發(fā)展成為龍頭上更大的服裝生產(chǎn)國(guó)、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó)，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模龍頭更，而且制造水準(zhǔn)也躍居國(guó)際市場(chǎng)主流。但我國(guó)卻稱不上龍頭服裝強(qiáng)國(guó)，其原因就是沒有真正意義上的龍頭。改革開放以來，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)服裝品牌，僅浙江省就擁有8個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)?、杉杉、步森、莊吉、報(bào)喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國(guó)際品牌諸如Armanj、Versace等相比，則顯得徽不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國(guó)際上的度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺(tái)、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù)。

可以說，經(jīng)過二十多年的市場(chǎng)較量，中國(guó)服裝品牌在高端市場(chǎng)上己是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高端商場(chǎng)，滿目皆是洋文品牌。從這些服裝品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)水平和終端形象來看，國(guó)內(nèi)服裝品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥。2004年初，北京幾個(gè)高端商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng)，結(jié)果是將很多國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng)，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國(guó)的開放是必須的，本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也是必然的。中國(guó)本土的服裝品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌。

服裝品牌全案策劃怎么做：

1、戰(zhàn)略性的品牌策略：

服裝品牌是消費(fèi)者認(rèn)知中有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總和：從風(fēng)格、品質(zhì)、包裝、價(jià)格到銷售環(huán)境，從產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告、賣場(chǎng)氣氛到服務(wù)態(tài)度、員工行為，從企業(yè)聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的理解，從而影響其購買決策。

服裝品牌戰(zhàn)略的策劃與設(shè)計(jì)僅次于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。成功的服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、分銷梁道、促銷策略、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)等全方位工作。而我國(guó)服裝企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)的過程中往往是想到什么就做什么，沒有全面、系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，做的只是品牌的一個(gè)方面、一個(gè)局部，或廣告、或包裝、或梁道，每個(gè)企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自以為橄要的環(huán)節(jié)，但很少有企業(yè)把服裝品牌的各個(gè)方面都做到位。

2、明確的服裝品牌定位：

定位是服裝企業(yè)開展品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)中定位清晰、風(fēng)格獨(dú)特的品牌仍然很少，而定位模糊、風(fēng)格凌亂的品牌卻比比皆是。許多品牌讓人看不位它的經(jīng)營(yíng)理念是什么，分不清它的消費(fèi)對(duì)象是誰，好像這些服裝企業(yè)只是憑粉感覺在做品牌。服裝品牌的經(jīng)營(yíng)的確離不開感性，但卻不能完全憑借感性。服裝品牌的經(jīng)營(yíng)必須依旅科學(xué)、理性的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)感性進(jìn)行有效的調(diào)控，湯要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的分析和研究．找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位。

3、完善的服裝品牌包裝：

品牌包裝包括logo設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)、顏色設(shè)計(jì)、畫冊(cè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、宣傳品設(shè)計(jì)、視頻制作、廣告設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)等等，全方位的將服裝品牌包裝打造成一個(gè)獨(dú)立個(gè)性鮮明的服裝品牌。

4、全而精的服裝品牌營(yíng)銷：

品牌是產(chǎn)品的核心內(nèi)容，品牌效應(yīng)是其他營(yíng)銷手段所不及的。在市場(chǎng)中，強(qiáng)有力的服裝品牌營(yíng)銷策略，可以使企業(yè)在與零售商和其他市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)的關(guān)系中占據(jù)有利地位。

品牌營(yíng)銷途徑：

1.電視廣告。尤其電視臺(tái)黃金時(shí)間的投放，性效果更高。

2.報(bào)紙廣告。新聞的方式宣傳，更有信服力;

3.戶外廣告。投放目標(biāo)消費(fèi)者的位置與店面廣告的宣傳;

4.網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)信息的快捷方便，開展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者關(guān)系，在品牌與消費(fèi)者之間架起對(duì)話與溝通的橋梁;

5.口碑宣傳是企業(yè)迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心理的黃金選擇。質(zhì)量、服務(wù)等抓住每個(gè)細(xì)節(jié)機(jī)會(huì)，來展現(xiàn)強(qiáng)勢(shì);

6.公共推廣活動(dòng)來提高品牌在公眾中的影響力和度;

7.時(shí)事熱點(diǎn)資源的利用。

8.公關(guān)思路。適當(dāng)聘用從機(jī)關(guān)單位出來的人員，適當(dāng)拓展當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，其次，學(xué)習(xí)法律知識(shí)，比如說合同法、質(zhì)量法等。

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