個人品牌診斷，個人品牌價值診斷

再普通的人，也有自己的品牌；

再平凡的人，也能用品牌變現(xiàn)。

你好，我是恒洋，歡迎你來到我的個人品牌變現(xiàn)課。

今天我們將正式進入第一節(jié)課的學(xué)習(xí)：從4個維度，來診斷你的個人品牌。

你可能經(jīng)常會有這樣的困惑：

作為一個社會人，為什么你辦一件事情，就算磨破嘴皮，請客吃飯，登門拜訪N多次，也很難辦成，而別人只見一面，就能輕松把事情搞定？

作為一個職場人，為什么你工作經(jīng)驗也不少，工作能力也差不多，跳槽時非但不加薪反而降薪，而別人即使專業(yè)水平比你弱，能力不如你，卻能被其他公司以翻倍的薪資挖走？

又或者，作為一個銷售或是朋友圈里賣貨的微商，為什么別人的訂單可以輕松成交，你的產(chǎn)品卻總是無人問津？

以上種種，都是因為你們的個人品牌價值不同。就像我在發(fā)刊詞所舉的例子，成本只有80多元的茅臺酒，因為“茅臺”這兩字，市場價就能高達上千塊，你非但不會覺得貴，還會感覺招待客人或是送禮倍有面子，這也就是你可能聽過的那個專業(yè)術(shù)語：品牌溢價，品牌把商品本身的價值給盡可能地放大了。

同樣個人品牌也是，那些有個人品牌的人，市場價值也同樣比一般人要高很多。

李笑來講過一句話：“未來這幾年，個人品牌價值的增幅至少超過房價漲幅十倍”。

你的個人品牌價值高，別人就會愿意為你 或者 你的產(chǎn)品、你提供的服務(wù) 付出的更高的價錢和報酬。

說到這里，不妨想想你的個人品牌價值高嗎？值多少錢呢？

這節(jié)課，我就來幫助你從4個維度，來診斷你的個人品牌。

這4個維度分別是：社會關(guān)系，情商，心態(tài)、知識和經(jīng)驗。

首先我們來講第一個維度：社會關(guān)系。

馬克思曾經(jīng)說過：人是社會關(guān)系的總和。我們每個人都不是獨立的個體，而是由周圍的社會關(guān)系構(gòu)成的，比如我們與親人、與朋友、與同事，甚至是與陌生人的關(guān)系。

我在發(fā)刊詞中提到，"個人品牌"就是你在別人心中的形象、所占據(jù)的位置，以及別人對你的認知程度和給你貼的標簽。這里的別人，就是你的社會關(guān)系。

那如何衡量你的社會關(guān)系呢？有的人會說：不就是我有多少人脈？認識哪些有權(quán)有勢有錢的人？

在我看來，這是你對社會關(guān)系的誤解，就像那句話說的：你認識多少有錢人根本沒有用，有用的是這些有錢人是否認識你。

所以我把社會關(guān)系分為兩個部分，第一個部分叫做社會關(guān)系的價格，也就是我們常說的你認識多少有錢人；另外一部分叫做社會關(guān)系的價值，也就是我剛才強調(diào)的，有多少有錢人認識你，愿意幫助你。

我們先來通過一個例子，來說說什么是社會關(guān)系的價格。股神巴菲特有一次在給投資人做培訓(xùn)的時候，有人問：我怎么能成為一個富豪？

巴菲特沒有直接回答，而是請在場的投資人完成一個任務(wù)：列出你身邊的3個朋友，并寫下他們開什么車。

投資人們雖然很疑惑，但還是照做了。

巴菲特接著說：我敢肯定你開的車和他們開的價值差不多。

就像現(xiàn)在有個說法：一個人的收入是與他交往最多的5個人收入的平均值。

這句話什么意思呢？一方面是物以類聚，人以群分；另一方面是，比起書本上的道理，人更容易被身邊活生生的人影響。

就是你跟什么人在一起，你就是什么人，跟著億萬掙千萬，跟著千萬掙百萬，跟著百萬掙十萬。

所以，我有一個觀點就是：你身邊有有錢人，你就能成為有錢人。

那什么是社會關(guān)系的價值？有一個很簡單粗暴的衡量方法：就是看看這些人愿不愿意幫你。

你可能也聽說過拼多多創(chuàng)始人黃崢的故事，出生于普通工人家庭的他，僅用了28個月，就將拼多多成功帶上市，身價驟升高達800億。

可是你知道嗎？他的成功離不開他背后強大的朋友圈：一次網(wǎng)聊讓他與網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊結(jié)識，幫他打開互聯(lián)網(wǎng)大門，經(jīng)丁磊引薦，他又認識了小霸王創(chuàng)始人段永平，成為了段永平的弟子，并在段永平用天價拍下與巴菲特共餐的機會時，成功蹭飯，與巴菲特有了交集。

屢屢得到大佬的幫助，成為了他日后創(chuàng)業(yè)的強大背書。這才是人際關(guān)系的價值。

所以說，你認識誰不重要，重要的是誰認識你，誰愿意幫你。

接著我們講第二個維度：情商。

你可能會問：情商跟個人品牌有什么關(guān)系？

當然有關(guān)系啦，你想一想你有沒有這樣評價過別人：這個人情商很高，這個人情商很低。

“情商高”或是“情商低”就是你給別人貼的標簽，就是他在你心中的個人品牌。

我是這樣理解情商的，如果通過一個具體的事情，我把情商定義為：以一年為一個單位，這一年中，過年過節(jié)你送出了多少份禮品，和你收到了多少份禮品。

就拿我來說吧，我平均一年要送出去至少200份禮物，從最開始，收到的回禮不到10份，到現(xiàn)在每逢過年過節(jié)收到的禮物，都是我送出禮物的好幾倍。

這還真給我?guī)砹艘庀氩坏降氖斋@。我給你說一個發(fā)生在我身上的真實故事：

我有一個客戶，有一年過節(jié)我給他送禮，但是他并沒有回禮.。

我當時的助理就說：像這樣只收禮，不回禮的客戶以后就別送了吧。

我說：送，必須得送。對方不回禮，可能是感覺你沒那么重要，也可能是對方太忙，忘了回禮。但是不管他回不回禮，他都已經(jīng)記住你送禮給他這回事。

過了很長時間，有一個大咖來找我做咨詢說：聽說你是國內(nèi)做個人品牌最專業(yè)的人？

我問她聽誰說的，她說出的名字，就是我上面說到的那個收禮但是沒有回禮的客戶。

意料之外，又情理之中。這樣算來，客戶的一句評價和一次轉(zhuǎn)介紹，是不是比回禮帶來的價值高百倍？

所以，你別看這是一個很小的事，這里面其實蘊含一個很重要的概念：互惠原理。影響力教父 西奧迪尼在《影響力》一書中提到的第一個擴大影響力的手段就是：互惠。他指出，我們會習(xí)慣回報別人對我們所做的一切，而不讓自己產(chǎn)生虧欠感。而互惠的前提，首先就是給予。就像我們老祖宗說的那句話：欲先取之，必先予之。

所以，我給員工定的一個"奇葩"的年度績效考核就是：這一年，過年過節(jié)你給客戶送出多少禮和你收到了多少回禮。

后來，大家都開始慢慢收到很多回禮，這還是小事，更重要的是，我們維護好了與客戶的長期關(guān)系，帶來了業(yè)務(wù)的增長。

具體怎么送禮，送什么價位的，怎么送更能彰顯你的個人品牌，這是有很多小技巧的，我會在后面的章節(jié)中重點為你講解。

接著講第三個維度：心態(tài)。心態(tài)指的是你是小時工心態(tài)，還是投資人心態(tài)。

什么是小時工心態(tài)？就是你付出了一些辛苦、禮物、金錢、感情，馬上就要回報，馬上就要得到結(jié)果，馬上就要獲得物質(zhì)或精神上的反饋，這種就是小時工心態(tài)。

那什么是投資人心態(tài)呢？就是這個人付出之后，是不希望立馬給到回報的，看重是長期的發(fā)展和價值，而不是眼前短期的利益，這就是投資人心態(tài)。

每個人的心態(tài)都是相對的，在打造個人品牌時，其實我們更多的是看個人品牌給一個人帶來的長期的價值和長遠的發(fā)展，而不是短期的眼前的利益。

所以在個人品牌打造過程中更需要你有一個投資人心態(tài)。

給大家舉個例子：

之前我們辦公室重新裝修，需要刷墻和裝電視，刷墻的那伙人，來看這活兒，說是趕一趕，一天就能做完，以免第二天還要消耗一天工時，就趕著一天加晚上，干到晚上9點，就把墻刷完了。

由于晚上燈光不好，我說先付一部分定金，明天白天我看看驗收了把另一半尾款轉(zhuǎn)給你，那個刷墻工人不行，說干完活就要給錢。

而裝電視的兩個工人，忙了一整天把電視裝好了，說看著墻上因為裝電視有臟印，第二天再來把墻上弄臟的漆補起來，反而忙了一天沒要工錢。

第二天，他就帶著漆把弄臟的墻，又給補了起來，最后看我沒有任何問題了，才收錢。

因為這件事，后來辦公室所有的維修我都找這個裝電視的團隊。雖然干的都是最基礎(chǔ)的工作，但是第二個團隊就是有投資人心態(tài)，以至于有源源不斷的活兒，都可以找他做。

請你記住一句話：做好事情是賺一次，做好個人品牌是賺很多次。

最后來講，第四個維度：知識和經(jīng)驗。

我們先來講知識，這個知識不只限于你所具備的專業(yè)知識，還有你處理緊急事情所具備的知識。

比如說有一件你之前從來沒有遇到過的事情，但是現(xiàn)在必須找到正確方法的完成它，所以這你就需要綜合你大腦儲存所有知識來應(yīng)對這件事情，這種處理緊急事情的知識，你儲備了多少呢？

我舉一個例子，我有一個客戶，她是一個博士，但是在生活中她給我說，經(jīng)常遇到一些讓她很棘手的事情，不能得到解決。所以她平時就不斷的在網(wǎng)上，搜集和積累很多知識，專門解決自己之前遇到的緊急事情，然后通過打造自己的個人品牌，開了一門《如何解決生活緊急事情》的課，最后成為了在網(wǎng)上許多知識平臺小有名氣的KOL。

知識中還有一個重要的點，你的學(xué)習(xí)能力，我衡量學(xué)習(xí)能力最核心的一個點是，你別讓我看到，只要我看到，我就能做到。

比如，說你聽一個人的演講，通過一樣演講的學(xué)習(xí)，你立馬就能把演講者的大部分話術(shù)都能復(fù)制下來，把演講者的思想立馬精準的傳遞給下一個人，這個就是你的學(xué)習(xí)能力。

這個學(xué)習(xí)能力指的是在你獲得知識投入的單位時間是多少，你覺得你是一個學(xué)習(xí)力極強的人，是學(xué)習(xí)精英層次，還是你覺得你的學(xué)習(xí)能力就是跟普通人一樣，有時候可能對于一個稍微難點的知識點，需要花大量的時間來吸收消化。

我們再來講講經(jīng)驗。

經(jīng)驗分為：專業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)經(jīng)驗。我想大家一定都知道“二八法則”，也就是20%的人掌握著80%的財富，那么在你所處的領(lǐng)域里面，如果把你的經(jīng)驗也分成“二八”法則類似的。50%，30%和20%這三個層級：

50%是普通人，這一層級的人和其他人并沒有什么不同，你會的東西別人稍微學(xué)習(xí)一下就會，你所做的東西別人很簡單也能夠?qū)W會去做；

30%是高手，這一層級的人有他們專長或者特點，別人不是很容易一下子就能復(fù)制，存在自己的一定競爭優(yōu)勢；

20%的是精英，是所在領(lǐng)域中的頂尖高手，不管專業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗都所處的是領(lǐng)域金字塔中的最頂端，這就是對經(jīng)驗的認知，結(jié)合自身的情況，看一看自己所屬于是哪一個層級？

舉個例子，之前我兩個朋友是服裝剪裁制作的，他們兩個在服裝工藝制作方面都有十幾年的經(jīng)驗，而且都有自己的服裝加工廠，一個呢，做了許多年，衣服的價格基本都是2000塊錢左右，另一個朋友他找到我，向我咨詢了個人品牌如何去打造，最后這個朋友出了自己的私人訂制的服裝，服裝的價格就漲到了2萬，而且之前的很多老顧客排隊找他訂制服裝。

今天的課程就到這里，我們來回顧一下這節(jié)課你的新收獲。

我給你分享了與個人品牌相關(guān)的4個維度：社會關(guān)系，情商，心態(tài)、知識和經(jīng)驗。

你可以根據(jù)這4個維度，去思考自己還存在的哪些不足，比如是學(xué)習(xí)力的不足，經(jīng)驗的不足，還是社會關(guān)系的不足，自己應(yīng)當如何彌補這些不足，來打造更高價值的個人品牌，當然這些具體的方法，我在后面的課程也會詳細為你講解。

最后我給大家布置一個小作業(yè)：根據(jù)與品牌相關(guān)的4個維度，寫出2-3點不足，以及你準備采取的彌補措施和方法。

對于個人品牌，你可能會經(jīng)常陷入這樣的困惑：我是不是沒有什么優(yōu)勢？

怎樣發(fā)現(xiàn)和挖掘你的優(yōu)勢？怎樣利用你的優(yōu)勢，打造個人品牌？

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