創(chuàng)業(yè)初期五步打造新品牌

最近很多小伙伴問產(chǎn)品有特點就有市場嗎？賣不動就降價就行了？…

于是整理了新品牌0～1成功的關(guān)鍵，需要做到好以下5個步驟：

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第一步：找準(zhǔn)你的定位→獨特定位

1、差異化競爭型定位：人無我有（POD）、人有我強，適合挑戰(zhàn)者、后發(fā)品牌；

2、功能性USP定位：獨特銷售賣點和垂直場景，主張產(chǎn)品具體的效用，適合領(lǐng)先型品牌；

3、品類升維定位：重新定義市場，開創(chuàng)新品類，占有品類第一。

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第二步：打造超級符號→差異化形象+品牌資產(chǎn)

1、 根據(jù)溝通方式分類，品牌符號可以分為視覺符號、聽覺符號、嗅覺符號、味覺符號和觸覺符號；

2、常用符號選擇方法：“品牌logo/顏色”“品牌名”“品牌關(guān)鍵字/詞”“品牌IP形象”作為與用戶的鏈接。

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第三步：打造信任狀體系→品牌背書

1、人格信任：創(chuàng)始人IP；明星/KOL意見領(lǐng)袖；

2、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)信任：創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)；第三方權(quán)威認(rèn)證；技術(shù)工藝與歷史傳承；

3、大數(shù)據(jù)信任：熱銷數(shù)據(jù)與用戶口碑證言；

4、借勢信任：IP跨界聯(lián)名、活動事件、高勢能渠道、強大供應(yīng)鏈。

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第四步：搭建渠道→觸達核心人群

1、全渠道運營的第一步：微信端的社群電商運營，開展最小化測試

2、鞏固及擴散效果：電子商務(wù)大平臺（淘寶/京東/唯品/抖音等）

3、步步為營：線下渠道穩(wěn)布局

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第五步：做推廣→與TA對話形成認(rèn)同

1、內(nèi)容營銷：傳播節(jié)奏、傳播事件、傳播陣地（線上/線下）、內(nèi)容種草矩陣（達人種草、直播、自媒體等）；

2、用戶互動&體驗：裂變活動拉新、產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品共創(chuàng)、社交曬單/分享等。

 

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