蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策劃

隨著生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求。綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品正在成為市場(chǎng)的寵兒。要搶占新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，開展專項(xiàng)品牌營(yíng)銷策劃是一個(gè)很好的方案。今天具體分析一下。

目前市場(chǎng)上從事有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)很多，如果突出綠色、有機(jī)的賣點(diǎn)，必然會(huì)進(jìn)入同質(zhì)化的宣傳。農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵是建立自己的優(yōu)勢(shì)品牌特征，塑造鮮明的品牌形象，在產(chǎn)品的功能價(jià)值之外，附加消費(fèi)者更容易識(shí)別和接受的產(chǎn)品價(jià)值屬性。做好農(nóng)業(yè)品牌策劃，要從糾正自身企業(yè)問題的診斷入手，通過品牌策劃，營(yíng)銷落地、品牌形象等一系列策劃策略，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)品牌和其他大品牌在消費(fèi)心理上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃中，需要建立品牌形象，讓客戶仍然能夠記住。好的品牌建設(shè)通常是由于優(yōu)秀的品牌形象建設(shè)。品牌形象的塑造主要有三種方式，即進(jìn)行系統(tǒng)的、整合的品牌營(yíng)銷。這三個(gè)渠道包括引入品牌形象識(shí)別系統(tǒng)、品牌宣傳運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和品牌管控系統(tǒng)。品牌形象絕不是一個(gè)孤獨(dú)的存在，它是由許多品牌形象中的其他形象組成的。只有實(shí)現(xiàn)三個(gè)渠道的合理協(xié)調(diào)，才能達(dá)到最佳的品牌建設(shè)效果。

農(nóng)業(yè)是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，無論是中國(guó)還是龍頭，農(nóng)業(yè)是人類“母親產(chǎn)業(yè)”,中國(guó)是人口大國(guó)，農(nóng)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，所以我國(guó)非常重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)是中國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)，它是提升我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的重要指標(biāo)。大力發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)是我們現(xiàn)階段面臨的農(nóng)業(yè)問題的主要內(nèi)容。

然而國(guó)家的大力扶持，讓很多人紛紛涉足農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，這樣農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)業(yè)品牌面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，如何讓你的農(nóng)產(chǎn)品品牌脫穎而出，有一套完善的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案很重要。接下來我們就一起來看一下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃思路。

      

蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃應(yīng)該怎么做

蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃的思路：

1、營(yíng)銷策劃的前置條件

A、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營(yíng)銷策劃方案是不可實(shí)施的。

B、明確營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了市場(chǎng)占有率?為了利潤(rùn)?為了戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這些目標(biāo)兼而有之?目標(biāo)可以階段性變換?

C、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營(yíng)銷的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動(dòng)的，變動(dòng)的環(huán)境中各種因素之間具有變動(dòng)的相關(guān)性。

2、市場(chǎng)定位——確定產(chǎn)品的更終客戶(客戶群) 首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域;其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點(diǎn)，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點(diǎn)等;再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn)，如：注重社會(huì)地位、關(guān)心就業(yè)機(jī)會(huì)、在乎價(jià)格等;更后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機(jī)購買、經(jīng)常聚會(huì)、不用傳呼機(jī)等。

蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍?

下面中國(guó)品牌營(yíng)銷策劃總結(jié)一下，塑造一個(gè)成功的蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品品牌應(yīng)該遵守的四個(gè)步驟：

1、更步--勾畫出品牌的“精髓”：

勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素。首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實(shí)和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財(cái)力找出來，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財(cái)力才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí)。這里包括消費(fèi)群體的信息、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局等。

2、步--掌握品牌的“核心”：

掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素。由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺，所以我們?cè)诹私猬F(xiàn)有品牌的核心時(shí)必須了解它的文化淵源、社會(huì)責(zé)任、消費(fèi)者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi)。根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。

3、第三步--尋找品牌的靈魂：

尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。通過更和步驟對(duì)品牌理性和感性因素的了解和評(píng)估，升華出品牌的靈魂及的定位和宣傳信息。人們喜歡吃麥當(dāng)勞，不是因?yàn)樗恰袄澄铩?，而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡去Disney樂園并不是因?yàn)樗呛?jiǎn)單的游樂場(chǎng)所，而是人們可以在那里找到童年的夢(mèng)想和樂趣。所以品牌不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是它留給人們的想象和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。

4、第四步--品牌的培育、保護(hù)：

品牌的培育、保護(hù)及長(zhǎng)期愛護(hù)。品牌形成容易但維持是個(gè)很艱難的過程。沒有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長(zhǎng)的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學(xué)過程，在有了度后，不再關(guān)注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)。所以，品牌管理的重點(diǎn)是品牌的維持。以往人們?cè)谡務(wù)撈放茣r(shí)往往想的是產(chǎn)品或企業(yè)的商標(biāo)，真正的品牌是從信譽(yù)牌開始進(jìn)入到感情牌的過程。如何使產(chǎn)品從商標(biāo)上升到信譽(yù)更后升華到感情呢?

蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃該遵循哪些原則

第一，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，清楚地表明我們是需要建立在對(duì)企業(yè)資源深刻認(rèn)知與全面理解基礎(chǔ)之上，任何脫離企業(yè)去思考營(yíng)銷戰(zhàn)略都是不現(xiàn)實(shí)的浪漫主義想法，其結(jié)果也一定是非常悲慘的。同時(shí)，這個(gè)觀點(diǎn)也深刻地影響了本書基本調(diào)性，就是戰(zhàn)略性思考會(huì)比較多，而戰(zhàn)術(shù)性手段相對(duì)會(huì)比較少，他的讀者群也更多是面向企業(yè)高管層;

第二，一系列品牌化要素。主要是對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)理論全面品牌化。傳統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷也好，體系營(yíng)銷也好，為了完成階段性任務(wù)，往往會(huì)做出很多非品牌化營(yíng)銷組合，而由于本書是戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷，我們的整個(gè)營(yíng)銷要素將全面實(shí)現(xiàn)品牌。如產(chǎn)品戲劇化，價(jià)格標(biāo)桿化，渠道形象化，促銷互動(dòng)化，傳播故事化等等，并為此建立一套完整的品牌化營(yíng)銷工具體系。

第三，營(yíng)銷策略主要是解決品牌化營(yíng)銷過程中存在的局部市場(chǎng)問題。實(shí)際上，中國(guó)市場(chǎng)之所以掠奪性手段橫行，更重要的原因就是我們很多銷售人員師出有名，打著解決市場(chǎng)實(shí)際問題的幌子大興掠奪性營(yíng)銷之實(shí)，我們這本書將全面解決局部市場(chǎng)問題的品牌化運(yùn)作問題，使得所謂的市場(chǎng)實(shí)際問題也納入到品牌化運(yùn)營(yíng)的軌道中來，根本上杜絕銷售人員與市場(chǎng)人員，企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷系統(tǒng)與專業(yè)公司之間在觀念意識(shí)上對(duì)立。

第四，可持續(xù)營(yíng)銷與戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷結(jié)合。我們所提倡的戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷，基礎(chǔ)是戰(zhàn)略營(yíng)銷，平臺(tái)是品牌戰(zhàn)略，手段是營(yíng)銷策略。這樣的戰(zhàn)略手段與戰(zhàn)術(shù)手段的對(duì)接對(duì)很多企業(yè)來說是很難一件事情。本書要建立的解釋解決企業(yè)對(duì)這個(gè)問題認(rèn)識(shí)上的模糊與操作上的盲目。

品牌營(yíng)銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個(gè)特定的系統(tǒng)工程，實(shí)行品牌營(yíng)銷策劃是企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，是信息時(shí)代營(yíng)銷活動(dòng)的必然要求現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要放開思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營(yíng)銷的步子邁開。

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