中小企業(yè)品牌定位的方法

這樣才可能活下去，才能一席之地。如果要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的獨(dú)特位置，品牌產(chǎn)品必須采取定位策略。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是小區(qū)的車位很緊張，你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多，要看看你是什么老司機(jī)。

1、強(qiáng)勢(shì)定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很強(qiáng)勢(shì)霸氣。比如，可口可樂(lè)，它就是可樂(lè)飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂(lè)，口號(hào)就是“只有可口可樂(lè)，才是真正的可樂(lè)”。理由很簡(jiǎn)單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒(méi)人喜歡冒牌或仿造的。

2、優(yōu)勢(shì)分類策略

優(yōu)勢(shì)分類策略是按商品定位在沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌分類中。太強(qiáng)勢(shì)的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個(gè)有利于自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補(bǔ)充能量的飲料。紅牛避開(kāi)了強(qiáng)勢(shì)飲料品牌可口可樂(lè)，找到了有利于自己的分類。

3、獨(dú)特分類策略

獨(dú)特分類策略就是自己創(chuàng)造一個(gè)分類出來(lái)。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當(dāng)不了一個(gè)門派的掌門人，那就自立一個(gè)新門派。

七喜就是一個(gè)典型的例子，從最開(kāi)始定位清涼飲料，到最后發(fā)明了一個(gè)新品類“非可樂(lè)”，讓七喜成了該品類的第一強(qiáng)勢(shì)品牌。我發(fā)明的，當(dāng)然我是第一了。

在我看來(lái)，農(nóng)夫山泉也是用的獨(dú)特分類策略，它是第一個(gè)提出來(lái)“不生產(chǎn)水”的品類出來(lái)。“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，在消費(fèi)者的固有認(rèn)知里，一個(gè)商品肯定是經(jīng)過(guò)加工處理的。農(nóng)夫山泉首先提出搬運(yùn)工這個(gè)詞，也順利成為第一個(gè)搬運(yùn)工。在該“不生產(chǎn)”的分類的礦泉水中成為強(qiáng)勢(shì)品牌。

4、使用場(chǎng)景分類策略

消費(fèi)者在歸類產(chǎn)品時(shí)候，有時(shí)不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點(diǎn)需求使用的出發(fā)點(diǎn)和場(chǎng)景。使用場(chǎng)景分類策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營(yíng)養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個(gè)核桃的“用腦時(shí)刻”，就是一個(gè)提高智力的小幫手。消費(fèi)者習(xí)慣使用場(chǎng)景型記憶，那么廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場(chǎng)景指示出來(lái)。

5、細(xì)分類策略

細(xì)分類策略就是單點(diǎn)突破，細(xì)分專注進(jìn)行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來(lái)說(shuō)，啤酒品牌成百上千中，但是細(xì)分下來(lái)就很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如女性專用酒。再說(shuō)電商平臺(tái)，大大小小的平臺(tái)那么多，細(xì)分下來(lái)才是競(jìng)爭(zhēng)力。比如唯品會(huì)專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓(xùn)來(lái)講，就有很多機(jī)構(gòu)平臺(tái)開(kāi)始專注于新媒體培訓(xùn)。假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)專門做在線性教育的，那么它可能更好地活下去。

6、功能定位策略

功能定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢(shì)，來(lái)確定產(chǎn)品的定位。比如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強(qiáng)調(diào)的功能優(yōu)勢(shì)是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個(gè)產(chǎn)品有很多優(yōu)勢(shì)，但要主推一個(gè)。

7、使用感覺(jué)定位策略

使用感覺(jué)定位策略就是用了這產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)什么感覺(jué)。把使用產(chǎn)品的感受放在一個(gè)舒服的位置上，用愉快的感受來(lái)吸引消費(fèi)者。

比如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來(lái)”，雪碧的“透心涼”，吉列剃須刀的“看著光，感覺(jué)爽”，特步的“飛一般的感覺(jué)”。

8、銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費(fèi)者的從眾心理。一方面，人是群體動(dòng)物，會(huì)屈服于其他人的壓力，然后做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語(yǔ)，「一百萬(wàn)人的選擇，不可能是錯(cuò)的」。

銷售量定位特別實(shí)在，這個(gè)策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的“我們是老二，所以更努力”。言下之意是，艾維斯在租車行業(yè)是排第二名的，第二名已經(jīng)很厲害了哦。

香飄飄奶茶，“一年賣出三億多杯,杯子連起來(lái)可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強(qiáng)調(diào)銷售量。

可以看到現(xiàn)在的電視廣告，經(jīng)常把用戶量、銷售量和金額量等重點(diǎn)標(biāo)出來(lái)。包括現(xiàn)在的自媒體，喜歡給自己加一個(gè)“100萬(wàn)人都在關(guān)注的”的標(biāo)簽。全國(guó)第一，地表最強(qiáng)，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。

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