紅酒類品牌全案策劃

紅酒類產(chǎn)品在國內(nèi)越來越受歡迎，人們對于紅酒品牌和酒文化的挑剔程度更加與日俱增，如何讓你的紅酒品牌的市場接納程度跟你的酒香一樣，未看其酒先聞其香呢？在很久以前，在那個(gè)閉關(guān)鎖國的年代，好的產(chǎn)品尤其是酒，不需要做任何的市場工作人們就會聞香而來，而現(xiàn)如今酒香不怕巷子深的年代早已過去，產(chǎn)品不策劃不營銷就像把產(chǎn)品賣出去并賣的好是不可能的了，即使是再香的酒，沒有經(jīng)過一番包裝人們也不會覺得它有多好。所以現(xiàn)代社會，要想成功將自己的紅酒類品牌傾囊而出，就必須做好紅酒品牌的全案營銷策劃。那么紅酒類品牌全案策劃到底該如何去做呢？

 

紅酒類品牌全案策劃

首先我們先來看一下紅酒品牌全案營銷策劃都包括哪些內(nèi)容：

多更總結(jié)了十要素，它們分別是：品質(zhì)、包裝、價(jià)格、品牌、文化、促銷、物流、渠道、市場、服務(wù)，我們把這是個(gè)方面總結(jié)出產(chǎn)品十要素。只有將這是個(gè)方面做好，才算得上是一個(gè)完整、完善、的紅酒品牌全案營銷策劃方案。

紅酒類品牌營銷策劃方案如何做？

一、市場調(diào)研：

市場調(diào)研是紅酒品牌全案營銷策劃的更項(xiàng)工作也是非常重要的工作。只有進(jìn)行市場調(diào)研，把握市場風(fēng)向，把握消費(fèi)者心理，了解競爭對手脈絡(luò)，才能為打一場漂亮的杖而做準(zhǔn)備，知道自己該如何去打這場仗，知道自己的力量該往哪里使，這個(gè)大前提關(guān)系著整個(gè)新產(chǎn)品更后的成敗。

調(diào)研的對象有：  行業(yè)（廠家、商家即競爭對手）、  消費(fèi)者、  大市場環(huán)境（包括國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、文化、體育、科技等方面）  調(diào)研廠家：  這里指負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品的組織，通過調(diào)研了解國內(nèi)外生產(chǎn)該類產(chǎn)品的廠家有哪些，他們的產(chǎn)品有那些優(yōu)缺點(diǎn)、特點(diǎn)、功效、功能，以及他們的市場份額，消費(fèi)者對他們的產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度、評價(jià)、口碑等，廠家以及他們的產(chǎn)品在社會上的度和認(rèn)可度如何??  調(diào)研商家：

這里指負(fù)責(zé)對產(chǎn)品進(jìn)行全面的營銷策劃和落實(shí)的組織，通過調(diào)研了解國內(nèi)外生產(chǎn)改類產(chǎn)品的商家有哪些，他們的的具體情況如何？有什么優(yōu)缺點(diǎn)？以及他們的市場份額，消費(fèi)者對他們的產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度、評價(jià)、口碑等??如，通過分析通行業(yè)中的領(lǐng)頭產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品文化等方面可以知道他們成功的秘密和關(guān)鍵，分析那些失敗的產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品文化等方面可以避免重蹈覆轍、避免走更多的彎路。

紅酒類品牌全案策劃

二、戰(zhàn)略策劃：

做好了市場調(diào)研，就要根據(jù)調(diào)研結(jié)果以及自身產(chǎn)品、企業(yè)理念做好紅酒品牌的戰(zhàn)略策劃，也叫戰(zhàn)略規(guī)劃。這一項(xiàng)是紅酒品牌全案營銷策劃的核心。紅酒品牌的戰(zhàn)略策劃主要從以下幾方面進(jìn)行。

1）、紅酒品牌定位：

紅酒品牌定位主要包括：品質(zhì)定位、包裝定位、價(jià)格定位、品牌定位、企業(yè)定位（綜合定位）、促銷定位、物流定位、渠道定位、市場定位、服務(wù)定位、調(diào)研定位、定位定位、研發(fā)定位、生產(chǎn)定位。在此過程中需要做的工作有：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營成功的前提。品牌定位在品牌經(jīng)營和市場營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者群建立了一種內(nèi)在的聯(lián)系。紅酒品牌能否成功定位，主要是取決于是不是抓住了紅酒品牌自身的優(yōu)勢，引起了人們的消費(fèi)興趣，因此，必須要讓消費(fèi)者切身感受到紅酒品牌的質(zhì)量，創(chuàng)造出吸引消費(fèi)者忠誠的價(jià)值才可以。只要是能夠吸睛的紅酒品牌定位就是一個(gè)成功的定位，而只有成功定位了紅酒品牌，后續(xù)的工作才能更加順暢的展開和進(jìn)行，紅酒品牌的銷量才能夠與日俱增。

2）、紅酒品牌命名：

產(chǎn)品命名就是給新酒取一個(gè)名字，這個(gè)名字除了好聽以外，還一定要符合以上產(chǎn)品定位，一個(gè)產(chǎn)品處于什么樣的檔次，定位在什么位置，就要給紅酒品牌起一個(gè)什么樣的名字，否則定位和名字失調(diào)是會鬧笑話的。所以一般，我們在給紅酒品牌起名字的時(shí)候，一定要先給紅酒品牌定位，然后根據(jù)產(chǎn)品的定位和企業(yè)理念綜合來考量，更后再結(jié)合起名學(xué)，給紅酒品牌起一個(gè)襯得上這款酒、對得起企業(yè)、贏得了消費(fèi)者的好名字。正所謂名正言順，只有名字起得正了，消費(fèi)者才能名正言順的買你的帳。企業(yè)也才能名正言順的坐享成功帶來的喜悅。

紅酒品牌命名技巧和原則：

方法1：“無中生有”講述品牌故事：講一個(gè)或浪漫、或悠遠(yuǎn)、或快樂、或傳奇的故事，讓消費(fèi)者在迷戀故事的同時(shí)深深愛上產(chǎn)品。

方法2：無所不在又快樂的“功能秀”： 與其不厭其煩地講，不如直接展示給人看，將傳播渠道變成秀產(chǎn)品功能的渠道。

方法3：在更抓眼球的地方制造“不尋?！笔录褐圃煲俗⒛康摹安粚こ！笔录?，引起廣泛的驚奇和議論，吸引眼球和注意力。

方法4：把產(chǎn)品包裝成消費(fèi)者愿意支持的對象：讓他們主動支持它 、保護(hù)它、為它而戰(zhàn)。

方法5：從“被追捧的人或物”處分享吸引力：與消費(fèi)者著迷的人、品牌或產(chǎn)品建立難分難舍的聯(lián)系，使他們在追求它們的過程中避不開我們。

方法6：把產(chǎn)品的戲劇性外化成活動的戲劇性：干巴巴地說產(chǎn)品特點(diǎn)沒人感興趣，不如上演一出好看的戲劇，當(dāng)然，明白戲劇的人會明白產(chǎn)品。

方法7：制造產(chǎn)品相關(guān)的娛樂話題：利用公眾對娛樂話題的關(guān)注度，迅速引爆產(chǎn)品度。

方法8：本土品牌扮國際：順應(yīng)消費(fèi)者信賴國際大品牌的心理。

方法9：挑戰(zhàn)市場：通過對市場品牌針鋒相對的品牌傳播，創(chuàng)造更優(yōu)的形象地位。

方法10：創(chuàng)造產(chǎn)品相關(guān)的討好角色：為產(chǎn)品設(shè)計(jì)討消費(fèi)者喜歡的個(gè)性、外形、故事、做派。

 3）、品牌形象設(shè)計(jì)：

在競爭激烈的市場上，品牌已經(jīng)成為人們選擇商品更重要的依據(jù)，從另外一個(gè)角度來看待，品牌也可以說是人們地位和實(shí)力的象征，郭美美炫富刺激人們神經(jīng)的一個(gè)做法就是大量炫耀豪車、包包之類的奢侈品。由此可見，品牌形象的重要性。

正因?yàn)槿绱?，品牌形象設(shè)計(jì)越來越受到商家的重視。但是，很多人存在一個(gè)誤解，所謂品牌形象設(shè)計(jì)就是一個(gè)簡單的標(biāo)識設(shè)計(jì)，把它歸入美術(shù)范疇。

形象設(shè)計(jì)的基本要素系統(tǒng)嚴(yán)格規(guī)定了標(biāo)志圖形標(biāo)識、中英文字體形、標(biāo)準(zhǔn)色彩、企業(yè)象征圖案及其組合形式，從根本上規(guī)范了企業(yè)的視覺基本要素，基本要素系統(tǒng)是企業(yè)形象的核心部分，是企業(yè)基本要素系統(tǒng)包括：企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色彩、象征圖案、組和應(yīng)用和企業(yè)標(biāo)語口號、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。

 

紅酒類品牌全案策劃

三、紅酒品牌營銷：

品牌營銷分為傳統(tǒng)的市場營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷。

市場營銷：品牌企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。如，整合營銷傳播的工具(廣告、公關(guān)、促銷)，可以提升品牌價(jià)值；通過市場細(xì)分，可以提升品牌的營銷層次。品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有經(jīng)過日積月累，才能走向成功。

網(wǎng)絡(luò)營銷：是指企業(yè)以電子技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段，進(jìn)行各種營銷活動的總稱。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能有：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)等。

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