品牌策劃如何做到差異化

 

品牌是消費者生活中的產品，通過認識、經驗、信任的感覺，建立關系，占據(jù)一席之地。它是消費者感受到的產品的總和。品牌在眾多競爭者中脫穎而出，表明消費者接受品牌的程度以及社會的接受程度。這也說明品牌的發(fā)展符合社會和市場發(fā)展的趨勢，具有優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展的潛力。這是品牌策劃公司的核心概念。要細化特定品牌的核心價值，我們應該結合目標群體的心理，對競爭對手的品牌和品牌的優(yōu)勢進行深入研究，突出“清晰度”的特點，可分為以下步驟：

 

一、分析類似品牌的核心價值，找出差異

 

品牌的核心價值應該是具有可識別的獨特特征，并且與競爭品牌有明顯的區(qū)別。引入創(chuàng)造差異化的品牌核心價值是企業(yè)避免積極競爭和低成本營銷的有效策略。 Nongfu Springs憑借“源生活水”的高度差異化核心價值，在競爭激烈的瓶裝水市場中殺死了一個場地。在定位差異化核心價值觀時，企業(yè)應首先分析同一生活環(huán)境中其他品牌的核心價值，尤其要分析主要競爭對手的核心價值。品牌的核心價值應該與競爭對手的核心價值不同。其次，我們可以分析競爭品牌的核心價值是否符合公司的核心競爭力及其長期發(fā)展目標。如果您確信競爭對手的核心價值不適合其長期發(fā)展，并且與您自己非常相關，那么您可以替換它。

 

二、從同一品牌的不同產品中找到共同點

 

品牌的核心價值也是消費者對同一品牌下不同產品的信心和認可的共同點。在確定品牌的核心價值時，應考慮到這種包容性。清理品牌的所有產品并找到共同點。有些品牌可能只有一種產品，可能有幾十種或幾百種產品。品牌的核心價值在于找到它們的共性。該品牌的核心價值體現(xiàn)在公司的所有產品上，為公司的未來發(fā)展留下了足夠的空間。通過市場調研，我們可以獲得能夠影響消費者心靈的品牌核心價值。品牌的核心價值只接近消費者的心臟，它可以刺激消費者的心，讓消費者喜歡它。因此，要細化品牌的核心價值，我們必須盡量了解消費者的內在領先，他們的價值觀?美學?偏好?渴望等等。如研討會?進行深入訪談。定性調查如?深度訪談可以有效地刺激消費者詳細闡述各種想法，如信念?意見?態(tài)度?動機?評價產品使用?對各種競爭品牌的看法都包含細化差異轉向核心價值的機會。

 

三、使用品牌的核心價值觀來指導公司的所有營銷傳播活動

 

僅在產品功能?包裝和外觀?零售終端分銷策略?廣告?zhèn)鞑サ葯C會向消費者傳達品牌信息必須體現(xiàn)品牌的核心價值，即利用品牌核心價值來指揮所有營銷傳播活動企業(yè)，為了消費，深刻記住并真誠地認同品牌的核心價值觀。這對業(yè)務來說是一種更好的做法。

 

四、不斷維護和提升定位的核心價值

 

一旦確定了品牌的核心價值，它應該保持相對穩(wěn)定。在未來十年，?二十年甚至幾百年的品牌建設中，我們始終堅持這一核心價值觀。品牌的價值不僅在于幫助公司增加銷售額，還在于見證公司增長和增長的每一步。品牌的核心價值是品牌的精髓。這是一個與其他品牌不同的品牌特征。價值在公司的進一步發(fā)展中起著不可替代的作用。因此，中國企業(yè)把握品牌的核心價值是當前品牌建設的關鍵一步。

 

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