化妝品品牌全案策劃怎么做？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)化妝品市場(chǎng)，消費(fèi)群體廣泛，增長(zhǎng)高速穩(wěn)定，發(fā)展前景巨大，但相對(duì)，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。因此，化妝品行業(yè)，也是一個(gè)必須有品牌的行業(yè)，品牌的成敗直接決定了化妝品的成敗。那么，化妝品該如何進(jìn)行品牌策劃，打造品牌呢？多更品牌策劃將從品牌定位、廣告語(yǔ)、定價(jià)戰(zhàn)略、銷售渠道、品牌推廣、5個(gè)方面，為大家提供一些專業(yè)的建議。

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一、化妝品品牌定位

當(dāng)下，化妝品品牌眾多，要想突圍，企業(yè)就應(yīng)該在品牌創(chuàng)立初期，確定清晰的品牌定位。那么，化妝品品牌定位應(yīng)該從哪些方面入手，具體怎么做呢？

首先，要想做好定位，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境非常清楚，充分的市場(chǎng)調(diào)研必不可少。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，找到目前尚“未被完全滿足”，且具有市場(chǎng)發(fā)展空間的強(qiáng)需求；找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，以便差異化定位；確定目標(biāo)消費(fèi)者，并了解其核心需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)格敏感度等等。其次，充分分析企業(yè)自身的資金實(shí)力、資源、技術(shù)研發(fā)能力等，弄清楚品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，品牌能給消費(fèi)者怎樣的承諾。最后，根據(jù)調(diào)研結(jié)果與企業(yè)實(shí)際情況作取舍，選定最有利于品牌突圍的細(xì)分領(lǐng)域，打造新品類，開創(chuàng)新藍(lán)海。

如芭芭多，芭芭多蘆薈膠便把握其“醫(yī)研共創(chuàng)”的優(yōu)勢(shì)，定位“皮膚修護(hù)專家”，并利用專業(yè)的皮膚醫(yī)院、皮膚醫(yī)生為其背書，使品牌更具可信度。

二、化妝品品牌廣告語(yǔ)

無(wú)論是化妝品品牌slogan還是產(chǎn)品廣告語(yǔ)，都需要符合易記易傳播的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還需要突出品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如歐詩(shī)漫的廣告語(yǔ)“肌膚發(fā)光的秘密”,就直接表明了品牌或的功能，讓消費(fèi)者第一時(shí)間就了解產(chǎn)品功效，清晰直白，非常好消費(fèi)者理解。

三、化妝品產(chǎn)品價(jià)格策略

產(chǎn)品定價(jià)關(guān)系著營(yíng)收，十分關(guān)鍵。它需與人群定位、產(chǎn)品定位、品牌定位相匹配，此外，產(chǎn)品定價(jià)也要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況。

價(jià)格戰(zhàn)是所有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都不可避免的，雖然很殘酷，但對(duì)品牌前期占領(lǐng)市場(chǎng)確實(shí)很有效果，因此，如果品牌想快速占領(lǐng)市場(chǎng)，在一定條件下，可以先低價(jià)開道。但需要注意的是，價(jià)格戰(zhàn)一定不能是持久戰(zhàn)，品牌經(jīng)過(guò)初期的市場(chǎng)擴(kuò)張后，必須建立起品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中享有優(yōu)勢(shì)。

此外，在品牌初期階段，免費(fèi)試用也不失為一種不錯(cuò)的價(jià)格策略，但究竟哪種方式好，還需要結(jié)合企業(yè)實(shí)力、目的等多方面進(jìn)行綜合衡量再?zèng)Q策。

四、化妝品銷售渠道

當(dāng)下，電商十分發(fā)達(dá)，作為化妝品消費(fèi)主力軍的女性，同樣是電商網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力，從這一點(diǎn)看，電商這一渠道似乎非常適合化妝品品牌。但實(shí)際上，由于太多的創(chuàng)業(yè)者、資本看好化妝品這塊蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，且都一窩蜂地選擇電商渠道，因此，當(dāng)下，電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)也很大。

所以，企業(yè)在選擇銷售渠道的時(shí)候，不一定非要死磕電商，可以根據(jù)自身的品牌知名度和實(shí)際情況選擇其他一種或多種合適的渠道，比如微商、商超、實(shí)體專賣店等等。

如詩(shī)婷露雅，最早走的是院線，后面隨著品牌的發(fā)展，才轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商與社群，隨后又入駐屈臣氏、開設(shè)體驗(yàn)中心。

五、化妝品品牌推廣

化妝品品牌營(yíng)銷可操作性非常廣，其中廣告是大多數(shù)品牌都會(huì)選擇且十分有效的推廣策略。但品牌在進(jìn)行推廣是在媒體的選擇上，品牌也要根據(jù)自身的實(shí)力而定。

如果資金雄厚，預(yù)算充足，可以采用“廣撒網(wǎng)+頭部博主”聯(lián)合推廣的形式，在消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的平臺(tái)，如小紅書、抖音、B站、微博等，進(jìn)行短時(shí)間的飽和攻擊，用最快的速度提升品牌知名度。而如果預(yù)算有限，則可以有選擇性選擇平臺(tái)及專業(yè)博主、草根博主、KOL進(jìn)行合作，走小眾專業(yè)路線，用口碑來(lái)提升品牌美譽(yù)度，從而提升品牌影響力。

六、化妝品的vi設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)

"人靠衣裳，馬靠鞍。"好的包裝設(shè)計(jì)也是化妝品吸引人的利器，可以節(jié)省很多宣傳成本。就像迪奧、香奈兒雖然排名很高了，還是在追求外包裝的極致度。最大化的給客戶美的的感受。酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。產(chǎn)品本身要打造好，包裝也不可缺失。

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