實驗證明：包裝設計提升40%的產品銷量

 

包裝除了保護產品、方便運輸、便于使用、信息傳達外，一個包裝對于品牌來說最重要的就是促進銷售。包裝真的可以提升產品銷量嗎？

 

著名的杜邦定律指出：60%的消費者是根據(jù)包裝來選擇產品的。到超級市場購物的家庭主婦，由于精美包裝的吸引所購買的商品往往超過他們出門時打算購買數(shù)量的40% 。所以這個答案是肯定的。

 

包裝與品牌的關系

 

包裝離不開品牌，品牌通過產品包裝向消費者傳遞和宣傳產品，使產品獲得消費者的支持、認可，并使消費者通過包裝產生購買訴求、發(fā)生購買行為，從而讓目標受眾變成消費者，并在這一消費角色轉化的過程中，將品牌的獨特印象植入消費者心智。

 

包裝是品牌信息的載體，向顧客傳遞產品和品牌價值的重要途徑；

 

包裝是品牌與消費者交流互動的平臺，就像江小白，通過包裝與消費者互訴衷腸；

 

包裝是品牌的銷售工具；

 

包裝是品牌品質的體現(xiàn)；

 

包裝是品牌最便宜的廣告媒介，就如椰樹牌椰汁，堅持30多年的包裝就是它最好的廣告媒介，把產品賣點一一羅列，也讓這種包裝范式成為它最吸引人和最大的記憶符號。

 

包裝是品牌產品的無聲推銷員；

 

包裝系統(tǒng)成就品牌資產。

 

包裝對一個品牌的最大價值就是幫助產品提升溢價、幫助品牌塑造價值。

 

如何設計一款優(yōu)勢包裝

 

包裝設計是一項需要運用多個學科領域知識才能完成的創(chuàng)造性工作，需要掌握市場營銷、策略、平面設計、印刷、結構、陳列等綜合性的知識。

 

掌握包裝設計就等于掌握了一門龐大的綜合性科學，它包含營銷傳播學、品牌學、色彩學、心理學、人機工程學、材料學、印刷工藝學、結構學、設計美學、展陳陳列學等等。

包裝包含四個目標因素：品牌、產品、渠道、消費者，一款好的包裝設計必須厘清這4者的關系，就是解決誰（品牌）要對誰（人）說，在哪里（渠道）說？說些什么（產品）？

 

包裝設計需具備三大思維：全局思維、貨架思維、三維思維

 

（1）全局思維

 

為什么包裝創(chuàng)作需要具備全局思維？

 

包裝設計涉及到產品定位、營銷策略、消費者洞察的宏觀策略層面，又涉及到創(chuàng)意設計與生產制作的技術層面，更涉及到渠道、市場推廣的營銷層面。因為受制于多個層面的考量因素，這就讓包裝創(chuàng)作工作變得相對復雜。

 

全局思維讓無從下手與無處著力的問題變得清晰，幫助我們避免深陷拘泥于細節(jié)的泥潭。

 

全局思維，就是從整體到局部、從策略概念到創(chuàng)意執(zhí)行性、從抽象到具體的、解決問題的能力。在包裝設計創(chuàng)作中，全局思維可以指導我們抓整體，切要害。

 

①全局思維讓我們透過慣性思維的表象去抓住問題的本質，抓住問題的主要矛盾，關鍵點，致勝點，從宏觀著眼，從微觀入手，將創(chuàng)意策略有效轉化。

 

②幫助我們，避免“只見樹木，不見森林”的情況。

 

③更容易找到問題解決路徑在哪里，集中精力在關鍵環(huán)節(jié)，避免和減少費動作。

 

④更利于發(fā)現(xiàn)問題，改良和優(yōu)化創(chuàng)意方案。

 

如何運用全局思維創(chuàng)作包裝？

 

①全局洞察和思考

 

從項目整體的利益出發(fā)，站在全局的角度看問題、思考和洞察客戶訴求和消費者需求、分析和權衡彼此間的關系，抓住問題的本質，去思考問題的解決方案。

 

②問題可視化

 

讓包裝設計的所有判定標準、考量因素、決策形式、策略概念和創(chuàng)意思路整理記錄，再以可視化的工具、圖表去系統(tǒng)思考、判斷。

 

（2）貨架思維

 

沒有貨架思維，就是閉門造車。

 

貨架思維就是要把產品包裝放到銷售戰(zhàn)場去思考、去設計，讓產品自帶銷售力、自己說話，潛移默化影響消費者下決策，下購買指令，整個過程就要帶著貨架思維去創(chuàng)作設計包裝。

 

如何運用貨架思維創(chuàng)作包裝？

 

①了解貨架

 

了解整個銷售終端（購買環(huán)境、購買流程、競品競爭、消費者行為等）

 

②問題可視化

 

讓包裝設計的所有判定標準、考量因素、決策形式、策略概念和創(chuàng)意思路整理記錄，再以可視化的工具、圖表去系統(tǒng)思考、判斷。

 

③檢驗

 

模擬現(xiàn)場環(huán)境，它在貨架矩陣陳列、電商產品窗口是否能形成信息能量包，讓產品能以消費者的視角實現(xiàn)快速溝通；

 

朋友圈的分享，是否能吸引你的眼球去評論和點贊；

 

燈光照射在包裝材質上是否會損耗關鍵信息的展示效果。

 

包裝設計的過程就是產品再開發(fā)的過程

 

包裝都存在多個信息傳達的物理表面，還有包裝的形態(tài)造型，使用方法、材質觸感、視覺圖形，產品話語，其實都是在編碼產品故事的構成元素，通過與消費者的接觸與互動，將產品的故事快速解碼，傳達給消費者，達到產品敘事，自我營銷的目的，這個過程，就需要我們用產品開發(fā)的思維邏輯去設計。

 

（3）立體思維

 

包裝創(chuàng)作如何構建立體思維？

 

幾乎我們所接觸到的所有產品包裝都存在多個信息傳達的物理表面，正面、背面或者兩個側面，頂部甚至包括棱角處，還有它的造型、材質等，不同的視角會看到不同的視覺面，同樣會獲取到不同的信息。

 

包裝的形態(tài)造型，材質觸感、視覺圖形，產品話語，其實都是在編碼產品故事的構成元素，通過與消費者視覺的接觸與互動，將產品的故事快速解碼，傳達給消費者，達到產品敘事，自我營銷的目的。

 

2、制定信息層級

 

信息的層次清晰，整潔有序，邏輯性強能幫助消費者一目了然、循序漸進的閱讀產品信息，甚至讓消費者愿意駐足停留去閱讀，消費者可以很容易注意到產品的關鍵信息，找到重點，從而提升閱讀效率；甚至從心理層面，給消費者植入一種產品精良、品質感強等的心理暗示和認知印象，讓消費者產生良好印象，從而影響消費者對品牌建立認知，第一時間做出消費決策。

 

針對產品包裝我們以邏輯和結構對包裝設計進行拆分，產品包裝包含：三層信息內容、一個核心傳達和一個視覺中心。

 

第一層信息：產品名稱、產品品類信息、功能信息、規(guī)格含量

 

第二層信息：品牌信息、企業(yè)基本信息

 

第三層信息：具體介紹，使用說明，國標等內容（一般多在包裝背面）

 

一個核心傳達：是產品核心賣點、品牌核心價值的傳達

 

一個視覺中心：是核心賣點及核心價值圖形化、符號化的具象呈現(xiàn)

 

3、形成包裝設計的策略

 

包裝創(chuàng)意策略不是明確設計目的和方向的一段文案，而是要明確包裝設計要解決的各種核心問題。

 

①　包裝整體的視覺調性

 

②　包裝主要核心視覺元素（產品圖片、情景插畫、卡通ip、文字、色彩等）

 

③　包裝其他視覺元素（編排、主次大小、字體感覺等）

 

④　包裝的形式（適合產品特性的形式、結構、材質、尺寸）

 

形成創(chuàng)意看板，指導設計。

 

4、優(yōu)秀的視覺表現(xiàn)

 

包裝上經過精心考究設計和精致的布局，不僅美觀能給消費者好的視覺印象，最主要是提升包裝與消費者進行溝通的體驗感。如果希望你的產品包裝關鍵信息被閱讀、理解和記住，就不要被其他元素所干擾，這需要考究的視覺表現(xiàn)力。

 

塑造包裝視覺沖擊力的方法：

 

1）色彩吸力

 

在人體的生理構造，決定了色彩是最先引起人們關注的視覺要素，其更優(yōu)于圖形與文字的信號傳達。

 

色彩能引起人的感官刺激，觸動大腦神經去關注他。比如利用對比色（明暗/冷暖/色彩比重）、互補色營造色彩沖擊力；并將品牌色的色彩張力放到最大，從而實現(xiàn)最強的色彩吸力效果。

 

2）造型的魅力

 

產品外觀造型及包裝的造型結構，可以塑造產品的個性特征，實現(xiàn)競品區(qū)分。

 

造型讓彼此形成差異，也是留下視覺印象的關鍵因素。

 

3）編排的魔力

 

文字、圖形、色彩的編排中，利用設計手法，可以創(chuàng)作出千變萬化充滿魔力的版面。

 

不同風格、不同形式、不同元素構成的版面可以講述完全不同的故事，營造不同的視覺沖擊力。

 

4）文案的抓力

 

文案本身就擁有很強的創(chuàng)意力和是引導力，包裝通過好的文案描述不僅能提高產品感知利益，而且降低產品感知成本，還會極大的影響包裝的創(chuàng)意方向。

 

5）質感的磁力

 

材料是包裝設計的物質載體，也是體現(xiàn)品牌及產品個性和價值主張的主要媒介。

 

材料可以帶來觸感體驗，也可以帶來視覺的新鮮感，利用材料本身的色彩質感傳遞一種獨特的視覺效果，結合并輔助印刷和制作工藝，都影響著能否直觀和恰當展示內部產品的獨特性、品質感。

 

5、精準的落地還原

 

落地是設計的一部分，包裝能否在創(chuàng)意轉變?yōu)楝F(xiàn)實的過程中，不喪失這個創(chuàng)意最有魅力的部分，這正是創(chuàng)意設計最有價值、也是最難的地方，甚至是一場大難產。

 

包裝設計落地要經過4個環(huán)節(jié)：送審——價格——印刷還原——工藝還原

 

6、研判市場反饋

 

一款包裝設計、印制完成并開始銷售后，是否被市場接受并暢銷，通常需要經由生產商、批發(fā)商、零售商、消費者這樣的鏈條進行往返，過程中遇到的問題和反饋都要進過研判，修正。

 

新包裝對消費者的吸引力如何？

 

新包裝被消費者喜愛的程度如何？

 

和老包裝相比較，銷售情況如何？

 

之前設定的設計定位是否達到預期效果？

 

包裝本身的貨架展示和信息傳達情況怎樣？

 

貨架陳設條件方面有無問題？

 

對于快銷品包裝來說，一款優(yōu)勢包裝首先要考慮吸引力，能否在第一時間，在關鍵場景抓住消費者的吸引力，只有被注意到，才會有后續(xù)的購買可能發(fā)生。

 

其次是價值感，通過包裝設計讓產品物有所值，甚至物超所值，讓消費者感知到價值感，才會為產品買單。

 

再次，包裝需要把購買理由放大，通過文字或者生動的圖片，讓消費者直觀地清楚產品賣點，提供不可抗拒的購買理由。

 

最后，加入強有力的信任背書，再次強化產品吸引力，促成消費者購買。

 

包裝是品牌4P 落地中至關重要的環(huán)節(jié)，直接影響產品銷售，包裝甚至是可以上升到品牌戰(zhàn)略高度的。做一款好包裝也是產品開發(fā)的一個過程，也是打造產品的重要一環(huán)，一點都不簡單。

 

 

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